Vielleicht stehst du noch ganz am Anfang, hast keine Email-Marketing-Strategie und fragst dich, wie du überhaupt nur die ersten 1000 Email-Kontakte auf deinen Verteiler bekommst.

Ich habe 2011 auch bei Null angefangen und muss gestehen, dass ich über ein Jahr gebraucht habe, um überhaupt ein paar hundert Emails zu generieren. Dementsprechend schwer war es neue Kunden zu gewinnen.

Am Anfang bin ich auf Networking-Veranstaltungen gegangen (Gott, habe ich die gehasst – ich bin doch so schüchtern), bei denen ich mal 3 bis 5 Kontakte generiert habe. Außerdem habe ich gratis Vorträge in Berlin gehalten, zu denen 20 bis 30 Leute kamen, die sich dann in meine Newsletter-Liste eingetragen haben.

Das war immerhin ein Anfang, aber so ein Aufwand für 20 neue Kontakte…

Dass ich irgendwann frustriert war, kannst du vielleicht sogar nachvollziehen, weil es dir auch so geht.

Also habe ich einen Beschluss gefasst: Klotzen nicht kleckern und KEINE zeitraubenden Offline-Veranstaltungen mehr.

Das Ergebnis?

Von 562 Email-Kontakten im Mai 2014 ist meine Liste auf 4920 Email-Kontakte im Juni 2015 gewachsen. Meinen Umsatz in 2014 konnte ich um 50% steigern und im 1. Halbjahr 2015 habe ich bereits meinen Vorjahresumsatz erreicht. Das kann ich komplett meinem Verteilerwachstum zuschreiben.

Wie ich das geschafft habe und wie du das auch schaffst, zeige ich dir in diesem Artikel.

Warum deine erste Handlung das Einsammeln von Emails sein sollte

Neulich sprach mich jemand auf der Straße an: “Sandra Holze? Vielleicht erinnerst du dich nicht an mich. Wir kennen uns von einer Networking-Gruppe. Ich bekomme immer deine Newsletter und verfolge, was bei dir los ist.” Das zeigt mir wieder, wie wichtig Emails sind, um in Erinnerung zu bleiben. Und nur wenn sich die Leute an dich erinnern, werden sie früher oder später von dir kaufen.

50% aller neuen Kontakte sind nicht sofort bereit, etwas zu kaufen. (Quelle: Gleanster)

Wann immer ich einen meiner Online-Kurse füllen möchte, kommen die allermeisten Anmeldungen von meiner Email-Liste. Warum? Weil mich meine Leser schon kennen und mir vertrauen.

Warme Kontakte geben 47% mehr aus als kalte Kontakte. (Quelle: Annuitas Group)

Das heißt, je länger deine Leser dir schon folgen, umso höher ist ihr Vertrauen in dich und deine Leistungen und dementsprechend mehr geben sie aus. Leute, dir mir schon länger folgen, kaufen oft sogar mehrere Kurse oder buchen zum Kurs noch eine Beratung.

Die Email-Marketing-Strategie, mit der ich meine Kontakte in einem Jahr verfünfacht habe

Jetzt möchte ich dir die genaue Vorgehensweise zeigen, mit der ich allein von Januar bis Juni 2600 neue Emails gewonnen habe.

Meine Email-Marketing-Strategie besteht aus 2 Taktiken oder vielleicht besser Gangarten:

Ausdauerlauf + Sprint.

Was genau meine ich damit?

Der Email-Marathon umfasst meinen kontinuierlichen Newsletter, der Woche für Woche raus geht und meine besten Tipps oder Links zu den neuesten Blog-Artikeln enthält.

Der Email-Sprint ist ein zeitlich begrenztes Angebot, mit dem ich in kurzer Zeit viele neue Kontakte einsammle. Für ein schnelles Wachstum bewerbe ich dieses Angebot konsequent mit Facebook-Anzeigen.

Ja genau, diese Strategie geht nicht für lau. Wenn du umdenkst und die Kosten als Investition siehst in dein Business, wirst du schnell ein Vielfaches zurück verdienen.

Die Email-Strategie Teil 1: Der Marathon

Du musst Email-Marketing als Ausdauerlauf ansehen, denn du willst Beziehungen aufbauen und pflegen und das passiert nun mal nicht über Nacht. Je tiefer und vertrauensvoller die Beziehungen, umso mehr Umsatz wirst du mit Email-Marketing machen.

Was du für einen guten Email-Marathon brauchst:

1) einen regelmäßigen Email-Newsletter

Überlege dir, was die Inhalte deines Newsletters sein sollen und dann entscheide dich für eine Frequenz.

• Wähle die Frequenz danach aus, wie oft du richtig gute Emails verschicken kannst. Du bloggst alle 2 Wochen? Prima, dann verschicke deinen Newsletter 14-tägig mit Verweis auf deinen neuesten Blog-Artikel.
• Lass mindestens einmal im Monat von dir hören, sonst vergessen deine Leser dich.
• Verschicke deinen Newsletter regelmäßig und am selben Tag. Ich verschicke meinen Newsletter wöchentlich und seit Jahren regelmäßig und verlässlich jeden Donnerstag.

2) ein richtig gutes Newsletter-Versprechen

Damit sich Interessenten überhaupt für deinen Newsletter anmelden, musst du ihnen etwas anbieten, dass interessant genug ist, auf ein erstes “Date” mit dir auszugehen. Sie investieren schließlich ihre Zeit in dich.

• Formuliere kurz und knackig, warum dir jemand seine Email geben soll.

Hier mein Beispiel: Ich gebe gleich 3 gute Gründe, sich für meinen Newsletter anzumelden und sage den Leuten vorab, was sie von mir erwarten können, nämlich wöchentliche Emails.

• Manche Leute haben zusätzlich zur Newsletter-Anmeldung ein Give-Away, z.B. ein Ebook, eine Checkliste oder ähnliches. Ich trenne das deshalb, weil sich meine Leser für ganz verschiedene Themen interessieren. Die einen suchen Blog-Tipps, die anderen Tipps zu Facebook oder Email-Marketing.Ich nutze thematisch verschiedene Lead-Magneten, zu denen ich gleich im 2. Teil meiner Email-Marketing-Strategie komme.

3) kostenloses Marketing für deinen Email-Newsletter

• Blogge regelmäßig. Denn je mehr Besucher auf deiner Seite landen, umso mehr Leute kannst du für deinen Newsletter gewinnen.
• Erstelle eine Landingpage mit deiner Newsletter-Anmeldung. Verlinke die Landingpage regelmäßig in deinen sozialen Netzwerken.
• Bewirb deinen Newsletter zahlreich im Blog, in dem du Optin-Felder an diesen Stellen einfügst: in der rechten Spalte, in Artikeln, unter Artikeln, auf deiner Über-mich-Seite.
  Mit folgenden WordPress-Plugins geht das einfach und günstig: Optin-Forms, Magic Action Box, Optin-Skin
• Richte ein Popup-Fenster ein, welches nach ca. 30 Sekunden aufgeht und Besuchern deinen Newsletter anpreist. Ich nutze das Plugin PopupAlly dafür. Seit ich ein Popup nutze, haben sich die Anmeldungen verdreifacht.

 

Die Email-Strategie Teil 2: Der Sprint

Der Sprint bringt dir in kurzer Zeit viele neue Email-Kontakte, indem du ein unwiderstehliches Angebot nutzt, welches zeitlich befristet ist und/oder welches du massiv mit Anzeigen bewirbst (und deshalb wahrscheinlich nicht dauerhaft durchhältst).

Nachdem Leute sich für deinen Lead-Magneten angemeldet haben, erhalten sie diesen und eventuell weitere Emails, die inhaltlich mit dem Lead-Magneten zu tun haben (Das ist ein Autoresponder.) Außerdem landen die Leute auf deiner Newsletter-Liste, wo du mit ihnen dauerhaft in Kontakt bleibst.

Was du für einen Sprint brauchst:

1) Einen unwiderstehlichen Lead-Magneten

Was macht ein unwiderstehliches Angebot aus?

• Es bietet deinem Wunschkunden einen großen praktischen Nutzen
• löst ein Problem
• macht glücklich oder schön
• gibt im etwas, was er haben will, z.b. einen Rabatt für ein heiß begehrtes Produkt
• ist kurz und schnell zu konsumieren (das gilt natürlich nicht für Webinare und Challenges)

Wenn dein Give-Away den Nagel auf den Kopf treffen soll, musst du deinen Wunschkunden ganz genau kennen. Sonst gehst du davon aus, was du spannend findest und liegst höchstwahrscheinlich daneben.

Hier sind ein paar Beispiele für zeitlose Lead-Magneten:

• Fallstudie
• Tool-Guide oder Ausrüstungsliste
• Checkliste, Mindmap
• Schritt-für-Schritt-Anleitung, Leitfaden, Report
• Vorlage für Infografiken, Grafiken, Ebooks, PowerPoint, Excel
• aufgezeichnetes Webinar 
• Workshop Videoaufzeichnung
• Lehr-Video, entweder mit dir im Bild oder als Bildschirmaufzeichnung

Ein Wort noch zum Format: Die meisten Leute denken an ausführliche Ebooks und fangen deshalb schon gleich gar nicht an. Dabei kommen die ganz kompakten, kurz gehaltenen Lead-Magneten besser an. Wer hat schon Zeit und Lust 20 Seiten zu lesen?

Mach dein Geschenk so kurz und knackig wie möglich und pack soviel praktischen Nutzen rein, wie es nur geht. Und denk auch mal abseits von Texten an Videos, Audiodateien, Checklisten oder Präsentationen.

Beispiele für zeitlich befristete Lead-Magneten, die Dringlichkeit bei deinem Publikum erzeugen, weil sie eben nicht für immer erhältlich sind:

• Challenges – mehr dazu weiter unten
• Webinare – lies hier meine Anleitung für Webinare
• Veranstaltungen, wie Schnuppertage, Tage der offenen Tür
• befristete Rabatte, zum Beispiel: Newsletter-Empfänger erhalten im Mai bei jeder Bestellung 10% Rabatt.
• Gewinnspiele – Die lohnen sich jedoch nur, wenn du die Erlaubnis zum Email-Kontakt und der Newsletter-Anmeldung mit einholst!

Für meinen Kunden haben wir ein Facebook-Gewinnspiel durchgeführt, bei dem wir ein neues Produkt verlost haben. Das Ergebnis konnte sich sehen lassen: 650 Newsletter-Abonnenten in einer Woche f. 84 Cent pro gewonnenem Kontakt.

Du willst deinen Email-Verteiler zügig aufbauen? Im Kurs lernst du wie:

Mit welchen Sprints ich 2600 neue Emails von Januar bis Juni gewonnen habe

1) 21 Tage-Email-Marketing-Challenge

Für die Challenge im Februar habe ich innerhalb von 3 Wochen 600 Teilnehmer gewonnen, von denen 350 Kontakte neu waren und die anderen Newsletter-Empfänger. So konnte ich meine Beziehung zu bestehenden Kontakten vertiefen. Neben neuen Kontakten sind bei der Challenge 4 neue Beratungskunden und 20 Teilnehmer für meinen Facebookleads-Kurs.

Aber:

Challenges sind nicht einfach und ich würde dir davon abraten, wenn du noch keinen anderen Lead-Magneten erstellt hast.

Denn das Momentum aufrecht zu erhalten und die Leute zu motivieren, jede deiner Emails zu öffnen, bedarf herausragend guter Inhalte, die dein Publikum wirklich haben will.

Generell ist es so, dass die Öffnungsrate über die Tage abnimmt und somit die Wahrscheinlichkeit steigt, dass viele deiner Leser gar nicht in den Genuss deiner Inhalte kommen und dementsprechend die Chance vertan ist, mit deinem Wissen zu glänzen und eine Beziehung aufzubauen.

2) Blog-Leitfaden

Mein Blog-Leitfaden generiert mittlerweile dauerhaft durchschnittlich 250 neue Abonnenten im Monat, weil ich die Facebook-Anzeigen einfach durchlaufen lasse. Ich zahle im Schnitt 60 bis 80 Cent pro neuem Kontakt. So konnte ich in 6 Monaten 1329 neue Kontakte gewinnen, die sich für das Thema Bloggen interessieren.

Wenn ich meinen Blog-Kurs wieder eröffne, schicke ich diesen Kontakten mehr Werbung als meiner allgemeinen Newsletter-Liste, weil ich schon weiß, dass die mehr über das Bloggen lernen wollen.

3) Facebook-Tools Checkliste

Mit diesem Lead-Magnet ziehe ich Leute an, die sich für das Thema Facebook-Marketing interessieren. Meistens teile ich nur den Link in meinen Netzwerken. Außerdem habe ich einen Tab auf meiner Facebook-Seite. Hin und wieder schalte ich Anzeigen, wie im Juni. Der Sprint war eher teuer mit 1,13 Euro pro neuem Kontakt, weshalb ich ihn wieder gestoppt habe und mir eine neue Facebook-Anzeige überlegen muss.

4) Facebook-Webinar

Ich biete regelmäßige Facebook-Webinare an, die ich mit Facebook-Ads bewerbe. Knapp 900 Leute haben sich im ersten Halbjahr angemeldet. Hierunter sind natürlich auch viele bereits bestehende Newsletter-Leser.

5) Blogformel-Webinare

Mein Blog-Intensivkurs Blogformel findet mehrmals im Jahr statt. Die Teilnehmer hierfür gewinne ich durch Webinare. Die Abonnenten meines Blog-Leitfadens und meine Newsletter-Leser bekommen zuerst die Einladung. Zusätzlich schalte ich Facebook-Anzeigen. So konnte ich im März und Juni ungefähr 1200 Anmeldungen gewinnen.

Deine nächsten Schritte zur Email-Marketing-Strategie

1. Beginn mit deinem Newsletter: Lege die Inhalte und Frequenz fest.
2. Dann erstelle das Newsletter-Versprechen und eine Landingpage für deinen Newsletter.
3. Teile die Landingpage regelmäßig auf Facebook und wo du sonst unterwegs bist.
4. Jetzt erstelle deinen Lead-Magneten und die dazugehörigen Facebook-Anzeigen.

Ich wünsch dir viel Erfolg mit deiner Email-Marketing-Strategie!

Mit welchem Lead-Magneten hast du die größten Erfolge? Verrate es mir im Kommentar!