Ich habe gerade wieder einen erfolgreichen Kurs-Launch hinter mir. Wie bei jedem Kurs-Verkauf versende ich nach dem Webinar bis zu 4 Emails, in denen ich den Kurs anbiete und die Leser auf die Verkaufsseite schicke.
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Wenn du ein ernsthaftes Business betreiben willst und keinen Hobbyblog, musst du lernen zu verkaufen. @SandraHolze.
Jetzt teilenDabei lerne ich immer Interessantes. Zum Beispiel, wie oft ich Emails versenden kann, bis mir einzelne Leser zurückschreiben, dass sie von dieser oder jener Email jetzt wirklich genervt sind.
Die Frage, die wir – die etwas verkaufen wollen – uns stellen müssen ist:
Wie können wir den größtmöglichen Umsatz erzielen, ohne Leser abzuschrecken und zu nerven?
Ich habe meine Antwort darauf gefunden, aber die wird nicht jedem gefallen.
Wenn du ein ernsthaftes Business betreiben willst und keinen Hobbyblog, musst du lernen zu verkaufen.
Deshalb gebe ich dir im Video 6 Tipps, wie du deinen Verkauf ankurbelst ohne Leser zu verprellen.
Hast du eine Verkaufsstrategie, die für dich funktioniert? Dann brenne ich darauf, sie zu hören. Teil sie mit uns im Kommentar!
Hallo Sandra, dein Video ist sehr mehrwertig und ich finde deinen Stil wie du deine gemachten Erfahrungen weiter gibst, richtig gut. Mache weiter so. Ich lese und schaue mir auch künftig deine Beiträge gerne an. Viele Grüße Sebastian
Liebe Sandra,
das war wirklich sehr aufschlussreich. Vielen Dank für die Hinweise!
Herzliche Grüße,
Peggy
Liebe Sandra, ich verfolge dich nun auch schon eine Weile. Ich habe auch gerade erst gestartet und vermeide es irgendwie auch instinktiv über „verkaufen“ nachzudenken. Obwohl ich es als Profi natürlich besser weiß, doch auf sich selbst bezogen, ist das immer alles irgendwie schwerer durchzuführen. Oft sind es bei mir schon (seltene aber vorhandene) Reaktionen wie „schon wieder so ein Onlineprofi, tztz“ die mich schaudern lassen und mir die Lust daran nehmen, wirklich ans Kurse erstellen zu denken.
Vielen Dank für dein tolles Video, ich habs geteilt und hoffe, dass ich mich auch selbst daran halte 🙂
Hallo Nadine,
lass dich von Nörglern nicht verunsichern. Konzentriere dich auf die Kunden, die gern mit dir arbeiten.
Viel Erfolg dir und nur Mut!
Sandra
Hallo Sandra,
wie immer ein großartiges Video von Dir, vielen Dank dafür!
Ich veranstalte mittlerweile keine Gewinnspiele mehr, weil ich damit die falschen Leute anziehe. Leute, die nicht die ganze Arbeit dahinter sehen und sich anschließend beschweren warum denn nach Abschluss des Gewinnspiels ein Angebot kommt. Deswegen kann ich Deinen Punkt nur unterstreichen: Solche Leute brauchst Du nicht in Deiner Liste!
Eine kleine Ergänzung zu Tipp 2 die bei mir funktioniert: Schick die Erinnerungsemails von Deinem Angebot nur Leuten die Dein Angebot wirklich kennen bzw. schon einmal gesehen haben. Also nur Leute, die im Webinar dabei waren, oder die die erste Verkaufsemail auch wirklich geöffnet haben. Allen anderen brauchst Du keine Erinnungsemails, Emails mit Einwänden oder Emails mit Testimonials schicken. Das ist Zeitverschwendung. Schick denen lieber nocheinmal das Angebot, eine Aufzeichnung vom Webinar oder schick sie auf die Verkaufsseite damit sie wissen worum es überhaupt geht.
Auf der anderen Seite kannst Du noch alle Leute herausfiltern, die alle Deine Verkaufsemails geöffnet und (!) geklickt haben und schauen wer von denen letztlich auch gekauft hat. Diejenigen, die sich alles über Dein Produkt ansehen, sind brandheiße Interessenten. Frag diese (hoffentlich) kleine Gruppe von Nicht-Käufern ganz offen warum sie letztlich nicht gekauft haben und Du bekommst weitere Anhaltspunkte wie Du Deinen Verkauf verbessern kannst.
Wenn Du die zwei verhaltensbasierenden Kriterien in Deinen Sales Funnel einbaust, wirst Du noch weniger nerven und kannst Deinen Verkauf weiterentwickeln. 😉
Liebe Grüße aus Wien und viel Erfolg mit dem Überflieger,
Franz
Hallo Franz,
deine Ergänzung zu 2 ist topp! Das werde ich beim nächsten Mal so machen. Danke für die sehr guten Tipps von dir!
Sandra
Der Vortrag und die Art des Vortrages hat mir gut gefallen. Du wirkst sehr sympathisch und ich höre gerne zu!
Liebe Sandra,
herzlichen Dank für deine bodenständigen Tipps und das sympathische Video.
Ich komme gerade von einer Netzwerkveranstaltung für Frauen, auf der dasselbe gilt wie in der digitalen Welt: Die richtige Mischung aus Sharing, Informieren, Infotainment und smart verkaufen.
Verkaufen können wir in unserem Mindset fluffig übersetzen mit: „Ich zeige anderen Menschen, welchen relevanten Nutzen sie mit meinem Angebot haben.“
Mit dieser Einstellung macht Kaufen und Verkaufen viel mehr Spaß.
Hallo Ulrike,
stimmt – Online funktioniert nicht anders als offline. Ich war früher auf vielen Networking-Veranstaltungen, wo die Leute einfach nur genervt haben, weil sie den Verkauf vor das Kennenlernen gesetzt haben. Heute muss ich glücklicherweise nicht mehr zu solchen Events gehen 🙂
Gruß
Sandra
Danke für dieses aufbauende Video und die tollen Tipps.
Leider ist es so, dass man sich die negativen Anmerkungen mehr zu Herzen nimmt als die positiven.
Wenn einem das bewußt ist, kann man das ändern. Das ist schließlich die halbe Miete.
Dankeschön 🙂
Jedoch bin ich noch ein kleines Startup und nehme aus finanziellen Gründen meist nur die kostenfreien Angebote mit. Aber danke nochmals. Beste Grüße
Michaela Templin
Hallo Sandra,
vielen Dank für Deine Tips zum „erfolgreichen verkaufen“ in Blogs/durch Webinare / im internet. So ganz verstehe ich nicht, was Du machst, aber irgendwie verfolge ich gerne Deine Seite. Ich bin Inhaberin einer Damenboutique / im Wohnhaus / mit beginnendem shop und bald auch neuem, regelmäßigen Blog, der auf der Titelseite platziert wird. 1. Thema „Jeans“. Dafür habe ich mein Hirnschmalz gerührt. Danke für die Idee, nicht alles kostenfrei zu machen. Ich habe jahrelang Modenschauen hier und anderswo kostenfrei angeboten. Jetzt biete ich nach 5 Jahren zum ersten Mal nur meinen Stammkundinnen diesen Service. Da habe ich lange gepennt! Da ich meine online Prösenz jetzt aufbauen will, bin ich dankbar für Deine Tips!
Mein kostenfreier Tip an Dich und vielleicht weißt Du das längst durch kundige Berater: Karriere und Durchsetzungsstärke signalisierst Du mit klaren, grafischen Mustern, wie Diagonalen oder geraden Linien. Kooperativer und diplomatischer wirkst Du mit Tupfen oder Streublümchenmustern. Heute bist Du also eher harmonisch gekleidet. Deine Ansprache klang aber eher forsch und mutig. So long und vielen Dank nochmals für Deine klare Sprache!
Hallo Ricarda,
danke für deinen Tipp. Ich ziehe immer an, wonach ich mich gerade fühle. Da ich Streifen vermeide auf Videos, siehst du mich eher in Punkten und anderen Mustern 😉
Gruß
Sandra
Liebe Sandra, Glückwunsch zum erfolgreichen Launch und danke für den Reminder, doch bitte auch was zum Kauf anzubieten! Ist eigentlich selbstverständlich, doch in diese ungute „Forever Free Falle“ tappt man ja gern am Anfang.
Ich erinnere mich an eine Freundin (Anja von http://www.followyourjoy.de), die, als sie endlich ein erstes käuflich zu erwerbendes Angebot präsentierte, von einer Kundin das 10fache des genannten Preises überwiesen bekam – als „kumuliertes Taschengeld“ 🙂 Die Kundin war total erleichtert und glücklich, ENDLICH mal was für die erhaltene Leistung zurückgeben zu können.
Ist sicherlich nicht die Norm aber so kann es auch gehen!
Liebe Grüße
Susan
Hallo Susan,
das ist ein tolles Beispiel dafür, dass mehr geben als nehmen wirklich funktioniert. Aber es ersetzt trotzdem nicht das aktive Verkaufen.
Gruß,
Sandra
Wertvolle Tipps – offen + ehrlich gefällt mir 🙂 Und wenn wir Wertvolles anbieten, dürfen wir das auch verkaufen + Menschen erreichen, die es brauchen können, ohne zu manipulieren 🙂 Danke, liebe Sandra 🙂
Hallo Ulrike, du hast die richtige Einstellung 🙂 Viel Erfolg dir beim Verkaufen!
Liebe Sandra,
wieder mal ein klares und selbstbewusstes Video von dem ich einiges mitnehmen kann.
Habe gerade meine erste Veranstaltung auch auf FB mit Einladungen versendet und es kostete mich Überwindung, weil ich genau diese Bedenken hatte:
Nur nicht den Leuten auf „den Wecker“ gehen.
Was mir hilft, ist der Gedanke, dass ohne das Marketing meine KundInnen nicht zu mir finden und ich sie auch nicht unterstützen kann.
Da sind Beiträge, wie dieses Video, gerade genau passend für mich 🙂
Danke und einen feinen Tag dir!
Hallo Alexandra,
mach dir nicht solche Gedanken. Geh einfach davon aus, dass einige Leute genervt sein werden. Das sind dann sowieso nicht deine Kunden. Dafür werden sich viele Menschen darüber freuen, von dir zu hören, weil sie genau das brauchen, was du anbietest.
Gruß
Sandra
Liebe Sandra, vielen Dank für dieses wieder sehr hilfreiche und tolle Video. Deine Informationen und Artikel bringen mich immer ein Stückchen weiter und mir gefällt die frische, klare und professionelle Art, wie du es machst, sehr gut. Ich hatte gerade über dieses Thema nachgedacht mit dem Genervtsein – da gibt es auch für. Mich welche , die irgendwann nerven. Die bestell ich dann einfach ab und komm so immer näher zu meinen Favorits…..deine Seite gehört in jedem Fall dazu. Und irgendwann will ich bestimmt auch diesen tollen Überfliegerkurs – so hieß er doch ? – bei dir machen……
Vielen Dank und herzliche Grüße aus Bremen
Manjil