Online-Marketing- und Business-Coach

Wann bist du soweit, deinen ersten Kurs zu launchen?

Ich wünscht, darüber würden mehr Menschen nachdenken. Einer der häufigsten Fehler ist, zuerst den Kurs bauen und dann zu überlegen, wer den kaufen soll.

Die meisten Anfänger fangen an, über das Kurs-Thema, das Format, den Preis oder Technik nachzudenken.

Dabei sind das Dinge, die erst viel später wichtig sind.

In dieser Podcast-Folge verrate ich dir, welche Fragen du dir lange vor dem Bauen deines Kurses stellen solltest.

Die Fragen sind aus dem Online-Kurs Assessment entnommen, dass ich meine Kunden machen lasse.

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1 Du bist Experte

Damit dein Online-Kurs deinen Kunden Ergebnisse bringt, musst du dein Thema beherrschen. Im Online-Kurs willst du unterrichten, was schon funktioniert. Entweder hast du vorher Eins-zu-Eins mit Kunden getestet, was funktioniert. Oder du hast das Problem bei dir selbst gelöst.

Ein guter Online-Kurs ist in der Lage für verschiedene Menschen Ergebnisse zu bringen. Das gelingt dir, wenn du weißt, was bei deinen Kunden funktioniert und was die genau brauchen, um ihr Ziel zu erreichen.

Du solltest beide Fragen mit JA beantworten können:

  • Hattest du Coaching- oder Beratungskunden zu deinem Kurs-Thema?
  • Hat deine Methode oder Vorgehensweise bei mehr als 5 Personen funktioniert?

2 Es gibt potenzielle Kunden

Finde heraus, ob es potenzielle Kunden für deinen Kurs gibt, wie stark die ein Problem lösen wollen und ob sie bereit sind, Geld auszugeben.

Sind deine potenziellen Kunden engagiert und motiviert?

  • Sind sie in Foren oder Gruppen zum Thema aktiv? Um das herauszufinden, suche [dein Keyword] + Forum (oder Gruppe)
  • Findest du lange Diskussionen zum Thema?
  • Teilen Menschen Content zum Thema in Social Media?

Kaufen sie?

  • Gibt es Produkte, Bücher, Magazine zum Thema auf Amazon, idealerweise mit vielen Bewertungen?
  • Gibt es andere Experten, Meinungsführer, Influencer in deiner Branche? Verkaufen die Produkte oder Kurse?
  • Gibt es bei digistore24.com, udemy.com und anderswo Kurse zum Thema?

Konsumieren sie Content?

Gibt es Blogs, Podcasts oder Youtube-Kanäle zu deinem Thema? Suche: [dein Keyword] + Blog/Podcast

Suchen Menschen nach Antworten oder Anleitungen?

  • Werden Fragen gestellt, wie: „Gibt es einen Weg, wie…“, „Weiß jemand, wie…“, „Ich wünschte, ich könnte…“? Suche in Foren, auf Frageportalen, wie wer-weiss-was.de oder Facebook-Gruppen nach Fragen.
  • Findest du Anleitungen? Suche bei Youtube [dein Keyword] + Anleitung/Tutorial.

Wenn mehr nein als ja… Du wirst es sehr schwer haben, den Wert deines Kurses zu vermitteln. Du wirst mehr Zeit damit verbringen, deinen Markt zu unterrichten, als zu verkaufen.

Wenn ich du wäre, würde ich mir ein anderes Thema suchen ;-). Wenn dein Markt sein Problem schon erkannt hat und aktiv nach Lösungen sucht, verkauft sich dein Kurs einfacher.

3 Du hast eine wachsende Community

Je größer und aktiver deine bestehende Community ist, umso wahrscheinlicher wirst du gleich beim ersten Launch genügend Teilnehmer für deinen Kurs gewinnen.

  • Hast du eine aktive Fangemeinde auf Facebook? (Page oder Gruppe)
  • Hast du eine aktive Fangemeinde auf Instagram?
  • Hast du eine aktive Fangemeinde auf Youtube?
  • Hast du mehr als 500 Kontakte auf deiner Email-Liste?

Du brauchst ein Publikum, an das du verkaufen kannst! Diesen Punkt kann ich gar nicht oft genug betonen. Du kannst den besten Kurs der Welt erstellen. Wenn dich niemand kennt, wirst du ihn nicht verkaufen.

Wenn dein Publikum noch sehr klein ist, besteht die Gefahr, dass du sehr wenige Leute im Kurs hast und keine dynamische, sich gegenseitig unterstützende Gruppe entsteht, die sich deine Teilnehmer vielleicht wünschen. Für ein echtes „Kursgefühl“ möchte ich mindestens 20 Leute pro Durchgang sehen.

Verbring mehr Zeit mit dem Aufbau deiner Community. Starte einen Blog, Podcast oder Youtube-Kanal. Teile dein Wissen und inspiriere dein Publikum. Bau deine Email-Liste auf und ganz wichtig, sei superregelmäßig in Kontakt mit deinen Lesern.

4 Du erstellst Content

Deinen Tribe baust du über Content auf. Je mehr Erfahrung du damit hast, umso besser.

Hast du jemals Content für dein Zielpublikum veröffentlicht?

  • Hast du jemals Blog-Posts veröffentlicht?
  • Hast du ein Buch zum Thema veröffentlicht?
  • Produzierst du einen Podcast oder wirst für andre Podcasts interviewt?
  • Hast du jemals Videos für Youtube erstellt?

Hast du jemals Live-Content für dein Zielpublikum ausgetragen?

  • Hast du ein Live-Webinar für dein Publikum gegeben?
  • Bist du bei Facebook oder Instagram live gegangen?
  • Hast du auf einem Event einen Vortrag gehalten?
  • Hast du einen Live-Workshop gehalten?

Bekommst du Fragen zu deinem Thema?

Fragen dich Leute per Email, auf Events oder auf Facebook?

Wenn du noch nicht regelmäßig Content erstellst, finde heraus, wie du deinem Publikum am besten dienen kannst. Der einfachste Weg, ist sie zu fragen. Stell regelmäßig Fragen in deinem Newsletter oder mach kleine Umfragen auf Facebook.

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