Dein Online-Business Kick

Laufen deine Facebook-Anzeigen nicht?

Bist du unzufrieden mit deinen Ergebnissen oder hast das Gefühl, viel zu viel zu bezahlen?

Oder stehst du noch am Anfang und hast keine Ahnung, mit welcher Anzeige du starten sollst?

Bist du überwältigt von den Möglichkeiten? Und erst Recht von Begriffen wie Custom Audience, Facebook-Pixel, Conversion Tracking und Power Editor?

Du fragst dich, ob sich der nervtötende Aufwand überhaupt lohnt.

Dann bist du hier richtig.

Anzeigen schalten auf Facebook ist nicht so schwer wie du gerade denkst.

Was bringt dir Facebook Werbung überhaupt?

Alles!

Facebook-Anzeigen sollten unbedingt zu deinem Marketing-Repertoire gehören, wenn du ernsthaft wachsen willst.

Vorausgesetzt natürlich, dass du deine Zielgruppe auf Facebook erreichst. Mit großer Wahrscheinlichkeit tust du das. Wenn du nicht gerade Spezialteile für Maschinenbauanlagen an eine Handvoll Kunden verkaufst.

Mit Facebook-Anzeigen…

  • gewinnst du Fans, so dass deine Facebook-Beiträge mehr Leute erreichen. So wird dein Business bekannter und du bekommst mehr Webseitenbesucher, weil du Blog-Beiträge und Links auf deiner Seite teilst.
  • steigerst du enorm die Zahl deiner Webseitenbesucher. Besucher deiner Seite kannst du zum Hergeben ihrer Email überzeugen oder zur Kontaktaufnahme. So gewinnst du neue Leads und potenzielle Kunden.
  • baust du dir in kurzer Zeit einen Email-Verteiler mit Leuten auf und findest heraus, woran genau die interessiert sind.
  • füllst du deine Webinare, in denen du deine Produkte, Kurse und Seminare verkaufst. So steigt dein Umsatz und deine Email-Liste mit Interessenten, denen du später etwas verkaufen kannst, wächst weiter.
  • gewinnst du Kunden, indem du Anzeigen für deine Produkte schaltest und Leuten zeigst, die dein Angebot schon kennen, aber noch nicht gekauft haben.

Das klingt alles gut und schön Sandra. Aber warum haben meine Anzeigen nicht funktioniert? Warum habe ich viel zu viel bezahlt und trotzdem niemanden erreicht?

Deine Facebook-Zielgruppe entscheidet über deinen Anzeigenerfolg

Ein Grund, warum deine Facebook-Anzeigen nicht gut laufen, liegt an deiner ungenauen Zielgruppe.

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Facebook-Anzeigen: Wie du für kleines Geld die besten Ergebnisse erzielst @SandraHolze

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Du erstellst deine Anzeige und dann fragt dich Facebook nach der Zielgruppe. Du legst die Altersspanne fest – möglichst schön groß, damit du viele Menschen erreichst – und denkst dir ein paar Interessen aus, die passen könnten.

Du zeigst deine Anzeige kalten Kontakten. Das sind Leute, die dich nicht kennen, noch nie von dir gehört haben. Diesen Leuten direkt deine Anzeigen für Lead-Magneten (deine gratis Give-Aways), Webinare und Produkte zu zeigen, kann funktionieren. Du wirst dafür einfach mehr zahlen.

Warme Kontakte machen den Unterschied

Der weitaus bessere Weg ist, deine Anzeige warmen Kontakten zu zeigen. Das sind Leute, die dich schon kennen und schon mal Interesse gezeigt haben an dir, deinen Themen, deinen Angeboten.

Warme Kontakte sind

  • Facebook-Fans deiner Seite
  • Besucher deiner Webseite oder
  • Leser deiner Blog-Artikel

Wenn die eine Anzeige für einen Lead-Magneten von dir sehen, sind die viel bereiter darauf zu klicken und ihre Email zu hinterlassen.

Diese Leute wollen wir uns in Facebook als Zielgruppen aufbauen, damit wir mit unseren Anzeigen später für kleinstes Geld die besten Kontakte gewinnen.

facebook-ads-chashkurs-webinar

3 Schritte zu warmen Kontakten

Leuten, die uns noch nicht kennen, wollen wir uns erstmal vorstellen. Wir müssen Vertrauen aufbauen, bevor wir denen etwas abverlangen, wie die Email oder den Kauf.

Hier sind drei supereinfache Wege, wie du dir eine Zielgruppe mit warmen Kontakten aufbaust, mit Menschen, die schon Interesse an dir gezeigt haben.

1 Schalte Anzeigen, um Fans zu gewinnen

Zuerst willst du Fans für deine Facebook-Seite gewinnen. Das geht natürlich auch ohne Anzeige, dauert aber viel zu lang. Deshalb empfehle ich dir, eine Anzeige mit dem Ziel “Gefällt-mir-Klicks” zu schalten.

So sieht eine „Fan-Anzeige“ aus mit dem Ziel „Hebe deine Seite hervor“

2 Tracke mit dem Facebook-Pixel deine Webseitenbesucher

Nachdem du das Facebook-Pixel auf deiner Webseite eingebaut hast, kannst du eine Zielgruppe aufbauen, die deinen Webseitenbesuchern ähnlich ist. Auch das ist ein sehr guter Weg, um später deine Anzeigen nur relevanten Personen zu zeigen.

  1. Bau dafür auf jeder Seite deiner Webseite dein Facebook-Pixel ein. Dazu musst du es in den Head-Bereich packen. Verfolg die Anleitung nur bis zum Basis-Code.
  2. Dann erstelle eine Custom Audience aus deinen Webseitenbesuchern. Wenn du im Werbeanzeigenmanager im Pixel-Bereich bist, klicke einfach auf Zielgruppe erstellen. Du kannst deine Webseitenbesucher bis zu 180 Tage lang in dieser Zielgruppe speichern. Das ist sehr lang. Ich rate dir bis zu 60 Tage. Jemand, der länger als vor 2 Monaten auf deiner Seite war, ist nicht wirklich mehr warm, weil er sich kaum noch erinnern wird.

Bis sich eine genügend große Zielgruppe aufgebaut hat, wird einige Zeit vergehen, vor allem, wenn du noch nicht so viele Besucher hast.

facebook-pixel

Erstelle eine Zielgruppe aus Webseitenbesucher, der letzten 30 bis 60 Tage. Das sind wirklich warme Kontakte.

3 Schalte Anzeigen für deinen Content

Mit der Anzeige für einen Blog-Artikel geben wir wertige Inhalte bevor wir irgendetwas verlangen, wie die Email. Außerdem können wir unsere Zielgruppe damit segmentieren, weil wir wissen, wofür die sich interessieren.

Wenn jemand meinen Blog-Artikel über Facebook-Anzeigen anklickt, weiß ich, er interessiert sich für Facebook. Dann kann ich im nächsten Schritt dieser Person eine Anzeige meines Lead-Magneten über Facebook-Anzeigen zeigen.

Facebook Content Anzeige

Statt direkt für ein Give-Away zu werben, bewirb deinen Content. So erstellst du eine Zielgruppe mit Leuten, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren.

Von kalten zu warmen Kontakten

Wenn du dich jetzt fragst, wem du deine Fan-Anzeige und Content-Anzeige zeigen sollt – gut mitgedacht. Natürlich musst du zu Beginn auf kalte Kontakte zurückgreifen, bis deine Facebook-Anzeigen-Zielgruppen aus warmen Kontakten aufgebaut sind.

Starte mit einer Zielgruppe nach Interessen

Diese kannst du speichern für später – deshalb tauchen die bei Facebook unter gespeicherte Zielgruppen auf.

Du bietest auf Interessen und „Gefällt-mir“-Angaben, also auf Informationen, die Facebook-Nutzer in ihren Profilen hinterlegen. Die Personen, die deine gewünschten Schlüsselbegriffe in ihren Profilen angegeben haben, brauchen dein Angebot oder Produkt aber vielleicht im Moment noch nicht.

Das ist der Unterschied zu Google Adwords. Wenn du Google Anzeigen schaltest, bietest du auf Begriffe, mit denen Leute bei Google aktiv nach Angeboten suchen. Zum Beispiel sucht jemand bei Google nach Hundebetten, weil er jetzt das Bedürfnis hat, ein zerfleddertes altes Hundebett zu ersetzen. Auf Facebook ist dieselbe Person Fan von der Zeitschrift „Dogs“ und „Ein Herz für Tiere“. Sprich Facebook liest heraus „Interesse: Hunde“.

Mit deinen Facebook-Anzeigen musst du also deine Zielgruppe davon überzeugen, „Gefällt-mir“ zu klicken, auch wenn die derzeit noch keinen Bedarf an deinem Angebot haben.

So erstellst du eine gespeicherte Zielgruppe

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1. Demografische Angaben auswählen

Wohnort

Du kannst bei Facebook Land und Stadt angeben. Wenn du mehrere Länder anklickst, kannst du keine Stadt auswählen. Die Stadt ist relevant, wenn du ein lokales Geschäft hast, z.B. eine Yogaschule betreibst. Du kannst auch Länder und Städte ausschließen. Das macht Sinn, wenn dein Angebot nur in bestimmten Orten gültig ist.

Alter

Du kannst aus der Alterspanne 13 bis 65 auswählen. Wähle das Alter, in dem sich deine idealen Kunden bewegen. Das sollte nicht 20 bis 60 sein 😉

Geschlecht

Sind deine idealen Kunden weiblich? Dann nutze unbedingt Geschlecht als Auswahloption. Es kann durchaus auch Sinn machen, eine Anzeige für Frauen und eine für Männer zu entwerfen. Das könnte beispielsweise interessant sein, wenn du Personal Trainer bist. Frauen wollen schlank sein und Männer trainieren für Muckis.

Sprachen

Wähle die Sprachen aus, wenn du beispielsweise französisch-sprachige Leute in deiner Gegend erreichen willst. Facebook geht in Deutschland von Deutsch als Sprache aus.

2. Interessen auswählen

Du willst so präzise wie möglich die Interessen und Hobbys auswählen, nach denen Leute deine Anzeige zu sehen bekommen. Deshalb ist das Erstellen des Wunschkundenprofils so wichtig.

Wenn du es im Wunschkundenprofil nicht schon ausgefüllt hast, frag dich:

  • Wer sind führende Persönlichkeiten, denen deine Wunschkunden folgen?
  • Welche Bücher, Magazine, Zeitungen lesen sie?
  • Welche Veranstaltungen und Konferenzen besuchen sie?
  • Wo leben deine Kunden?
  • Welche Anbieter, Software und Tools nutzen sie?

Unter Interessen kannst du entweder Facebook-Seiten eintippen oder Interessengebiete. Leider lässt dich Facebook hier nur die größten Facebook-Seiten auswählen, so dass du eventuell nur mit Interessen arbeiten kannst. Generell gilt, du willst so konkret wie möglich die Interessen auswählen. Also statt einfach nur „Hunde“ lieber Hundeerziehung oder Hundeernährung, je nachdem was dein Angebot ist.

facebook-interessen

Die markierten Interessen sind Facebookseiten. Leider klappt das nur bei sehr großen Seiten. Wähle im 2. Schritt konkrete Interessen.

 

Interessen testen

Eine weitere Möglichkeit ist es, einzelne Interessen zu testen. Du kannst verschiedene Zielgruppen testen, indem du nur sehr wenige Interessen in eine Zielgruppe packst. Ich habe zum Beispiel mehrere Zielgruppen angelegt, zu Business, Mindset, Coaching und dann geschaut, welche Zielgruppe am besten auf meine Anzeige reagiert.

In diesem Falle wird deine Zielgruppe deutlich kleiner sein. Das ist ok. Wir wollen die richtigen Leute erreichen.

Gut laufende Facebook-Anzeigen zu schalten, ist nicht schwer

Du kennst jetzt die Strategie, die wir mit warmen Kontakten verfolgen. Wenn du deine Anzeigen Menschen zeigst, die wirkliches Interesse an deinem Angebot haben, ist dir der Erfolg schon fast sicher.

Mehr zum richtigen Facebook-Anzeigenformat und den Elementen einer guten Anzeige im nächsten Artikel.

Welche Facebook-Anzeigen-Zielgruppen laufen für dich gut? Hast du schon Erfahrungen, die du teilen kannst? Schreib mir einen Kommentar!

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