Online-Marketing- und Business-Coach

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Einen Jahresplan für dein Business zu haben, ist verdammt wichtig. Denn Ziele ohne Datum bleiben Träume.

In dieser Folge zeig ich dir, wie ich mein Jahr plane, von Umsatz über Angebote bis zu konkreten To-Dos.

Das hier sind die Schritte meiner Planung:

1 Umsatz festlegen

Im ersten Schritt legst du dein großes Jahresziel fest: Die eine Kennzahl, an der du dein Wachstum messen kannst. Am einfachsten ist es, mit dem Umsatz zu starten: Wie viel willst du in diesem Jahr verdienen?

Wie viel Umsatzwachstum möglich ist, kann ich pauschal nicht beantworten – ich kann dir nur sagen, wie es bei mir war:

Als ich noch als Freelancerin gearbeitet hab, waren 50% Wachstum sehr gut möglich. Bei der Umstellung auf Online-Kurse waren es dann sogar 140%, weil ich in der gleichen Zeit viel mehr Kunden bedienen konnte. Heute lieg ich unter 50%.

Wenn du gerade erst startest, sind genaue Vorhersagen eh fast nicht möglich. Schreib dir die Zahl auf, die du erreichen möchtest – wie realistisch das ist, wirst du dann im Laufe des Jahres merken.

2 Angebotsplanung mit der Produkttreppe

Weiter geht’s mit der Planung deiner Angebote. Mit welchen Produkten willst du den Umsatz erreichen? Drei Faktoren sind hier wichtig:

  • Wofür gibt es überhaupt Bedarf?
  • Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert?
  • Worauf hast du Lust?

Du kannst deine Angebote z.B. mit der Produkttreppe von Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg planen, damit hab ich in den letzten Monaten viel gearbeitet. Ein super simples, aber sehr wirkungsvolles Modell.

Starte bei der Planung mit deinem Umsatzbringer, also dem Angebot, das die meisten Kunden buchen (sollen) und das dir eben den meisten Umsatz bringt. In der Produkttreppe ist das die sogenannte Tragschicht.

Darunter gibt es kostenlose Angebote für deine Reichweite (Blog, Podcast, Lead Magneten, Newsletter usw.) und darüber gibt es noch VIP-Angebote für die Superuser. Wenn du gerade erst startest, fokussier dich auf die Tragschicht und stell das hochpreisige VIP-Angebot erstmal hinten an.

Wichtig ist, dass du dir deine Preise gleich mitkalkulierst. Dann kannst du nämlich recht einfach ausrechnen, wie oft du die Angebote jeweils verkaufen musst, um dein Umsatzziel zu erreichen – und den Realitätscheck machen: Kannst du so viele Kunden überhaupt gewinnen? Hast du (bei 1:1 Angeboten) die nötigen Kapazitäten dafür?

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3 Wie verkaufe ich diese Angebote?

Damit du im nächsten Schritt die konkrete zeitliche Planung angehen kannst, musst du jetzt überlegen, wie du deine Angebote verkaufst.

Sind sie dauerhaft verfügbar oder handelt es sich um saisonale Produkte? Gibt es Live-Launches?

Ich mag die eingebaute Dringlichkeit von Live-Launches für Online-Kurse, deswegen werd ich auch in diesem Jahr weiterhin so arbeiten. Wenn du Coaching und Beratung anbietest, kannst du die Verfügbarkeit begrenzen (z.B. auf 3 Plätze im Monat).

Die Art, wie du verkaufst, hat Auswirkungen auf deinen Funnel und dementsprechend auch auf deine Detailplanung:

4 Produktplanung mit Terminen

Für die ganz konkrete Jahresplanung mit Terminen druck ich mir Kalenderblätter aus, pro Monat eine Seite. Die häng ich an die Wand und trag zuerst alle Termine ein, die schon feststehen: Urlaub, Workations usw.

Dann plane ich die Verkäufe (deswegen ist Schritt 3 so wichtig). Da ich Live-Launches mache, plane ich rückwärts: Ich leg die einwöchige Verkaufsphase fest, zwei Wochen vorher für die Bewerbung des Webinars, und insgesamt 6 bis 7 Wochen vorher für den Launch-Content.

Bei Online-Kursen ist die Planung also deutlich komplexer als bei Beratung und Coaching. Hier kannst du deinen ersten Verkauf viel schneller erzielen (deswegen gibt’s auch bald das Bau dein Business Bootcamp).

Idealerweise machst du diese Terminplanung gleich für das ganze Jahr – wenn’s ab Spätsommer etwas schwammiger wird, ist das auch okay. Im Laufe des Jahres wird sich einiges noch verändern.

Grundsätzlich ist die Terminplanung vor allem wichtig, damit du mit deiner Kommunikation nicht durcheinander kommst und auf einmal zwei Angebote gleichzeitig verkaufst!

Was ich in diesem Jahr bei der Planung (bzw. der Umsetzung dieser Planung) besser machen will, sind Sprints. Eine Woche Content erstellen, eine Woche am Kursinhalt arbeiten – das ist deutlich effektiver, als an einem Tag zwischen verschiedenen Aufgaben hin und her zu springen.

Dazu kann ich das Buch Deep Work von Cal Newport empfehlen.

5 Detaillierter 90-Tage-Plan

Du hast deine Angebotsplanung mit konkreten Terminen, jetzt geht es an die Details. Den großen Berg, der gerade vor dir liegt, kannst du in in Quartale unterteilen und so ganz konkrete Schritte festlegen, die du in den nächsten 90 Tagen angehst.

Frag dich: Was sind drei Dinge, die in nächster Zeit passieren müssen, damit du dein Umsatzziel erreichst?

Das sind deine Supporting Goals.

Das sind meine Supporting Goals für das erste Quartal (wenn sie bis in den April gehen, ist das auch nicht schlimm):

  • neuen Kurs kreieren und erfolgreich launchen
  • Support-Team aus Coaches aufbauen
  • Rebrand Richtung Unternehmensmarke

Für jedes dieser Ziele überlege ich mir jetzt konkrete Strategien, wie ich sie erreiche.

Was muss ich tun, um den Kurs erfolgreich zu launchen? Einen Live-Betalaunch durchführen, mehr Reichweite aufbauen durch Interviews in anderen Podcasts, eine neue Launch-Methode ausprobieren…

Das können also strategische Überlegungen sein, es kann aber auch Richtung To do’s gehen (für das Rebranding brauch ich z.B. eine neue URL und einen Fotografen). Das seh ich in dem Fall nicht so eng.

Wenn die To do’s feststehen, kannst du dir im letzten Schritt überlegen, welche Gewohnheiten du etablieren musst, um deine Meilensteine zu erreichen.

Das find ich so gut, weil es immer darum geht, Dinge kontinuierlich zu machen.

Natürlich gibt’s auch Sachen, die nur einmal passieren, wie die Erstellung deiner Webseite – aber du könntest es dir z.B. zur Gewohnheit zu machen, bestehende Kunden am Ende der Zusammenarbeit nach einer Referenz für deine Webseite zu fragen.

Zum Thema Gewohnheiten kann ich übrigens das Buch Atomic Habits von James Clear empfehlen.

Wie machst du deine Jahresplanung? Was steht bei dir 2022 an? Schreib’s in die Kommentare!

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