Online-Marketing- und Business-Coach

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Wenn ich blogge gebe ich mein wertvolles Wissen, Informationen und Ratschläge raus, ohne dafür bezahlt zu werden. Warum soll mich dann noch jemand buchen? So oder so ähnlich klingt ein Einwand gegen das Bloggen, den ich häufig höre.

 

Kannibalisieren kostenlose Inhalte Ihre bezahlten Beratungsleistungen?

Ein klares Nein. Denn Content, also Inhalte, seien es Blogartikel, Umfragen, Ebooks oder Case Studies, helfen Ihnen dabei, neue Kunden zu gewinnen.

Mit authentischen und glaubhaften Inhalten

  • werden Sie in Suchmaschinen gefunden
  • können Sie sich als führender Experte innerhalb Ihrer Branche etablieren
  • sammeln Sie Kontakte zu potenziellen Kunden (Leads) ohne Kaltakquise
  • schaffen Sie die Basis für erfolgreiche Social Media Aktivitäten

Content-Mythen bloß gestellt

Meine Kunden suchen ihre Informationen nicht online. Wirklich? 70% der Deutschen suchen online nach Informationen bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Dabei haben sie im Schnitt 10 verschiedene Informationsquellen besucht.

Ich habe keine Zeit für das Erstellen von Inhalten. Einmal erstellte Inhalte arbeiten lange für Sie. Zum Beispiel Blogartikel oder FAQ zu Themen, die dauerhaft von Interesse sind, weil zum Beispiel jeder neuer Kunde dieselben Fragen stellt.

Ich konzentriere mich nur auf meine Facebookseite, das reicht aus. Nicht ganz. Sie können zwar mit dem Teilen anderer Leute Inhalte punkten. Aber erst mit eigenen Inhalten, wie Blog Posts, kleinen Umfragen, Ebooks usw. werden Sie genau Ihre Zielgruppe anziehen und dazu bewegen Ihre Webseite zu besuchen. Ohne eigene Inhalte schicken Sie potenzielle Kunden zur Konkurrenz.

Dann gebe ich all mein Wissen umsonst weg. Interessenten lesen nicht einen Blogartikel und kaufen sofort. Sondern Ihre Inhalte arbeiten mit der Zeit und helfen Aufmerksamkeit, Interesse, dann Vertrauen zu entwickeln. Dann erst folgt die Handlung – der Kauf oder die Buchung. Und die Kunden, die nach dem Lesen zweier Artikel Ihre Tipps selbst umsetzen, sind wahrscheinlich nicht die Kunden, die Sie wollen.

Schritte zu Ihrer Content-Strategie

Bevor Sie sich in das Erstellen von Inhalten stürzen, müssen Sie ein paar strategische Überlegungen anstellen.

  1. Wer ist Ihr potenzieller Kunde? Was interessiert ihn? Welche Sorgen und Probleme treiben ihn um?
  2. Wie tickt Ihre Branche? Gibt es eine Nische, in der Sie sich als Experte positionieren können? Zum Beispiel: Statt Führungskräfte Coach – Coach für aufstrebende, weibliche Führungskräfte
  3. Welches Budget sind Sie gewillt für das Erstellen von Inhalten auszugeben? Wenn Sie alle Inhalte selbst erstellen, müssen Sie Ihre Zeit einrechnen.

 

Welches ist Ihre größte Herausforderung beim Erstellen von Inhalten zur Kundenakquise?

 

 

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