Dein Online-Business Kick

Du willst deine Preise erhöhen.
Du hast ein teures Angebot erstellt, welches all dein Wissen enthält.
Du willst ins Premium-Segment und lieber teure als günstige Angebote verkaufen.

Jetzt fragst du dich, wie du Kunden gewinnst, die sich deine teuren Angebote leisten können?

Das Schöne ist: Teuer ist subjektiv. Ob dein Angebot als teuer oder aber als lohnenswerte Investition gesehen wird, kannst du steuern.

Kunden für deine teuren Angebote zu gewinnen, ist einfacher als du denkst. Solange du ganz klar rüberbringt, dass der Wert deines Angebots größer als der Preis ist.

Die folgenden 4 Schritte helfen dir, teure Angebote locker und mit Integrität zu verkaufen. 

1. Erfülle die Bedürfnisse deiner Kunden.

Du kannst fast jeden Preis verlangen, wenn du deinen Kunden klar machen kannst, dass du genau die Lösung zu ihrem brennendsten Problem hast und sie durch dich ihrem Ziel oder Wunsch näher kommen.

Wahrscheinlich denkst du jetzt, wie banal – ich weiß doch schon, was meine Kunden brauchen. Oft kommen erstaunliche Dinge zutage, wenn wir unsere Kunden wirklich mal fragen, was sie von uns brauchen.

Die folgenden 3 Fragen kannst du selbst beantworten. Noch besser wäre es, wenn du deine Lieblingskunden dazu befragst.

1 Was sind die 5 größten Bedürfnisse, sprich Probleme, die sie sofort jetzt lösen wollen?

Beispiel: Du fühlst dich gestresst, weil du weißt, dass du wachsen willst und mehr Kunden willst, aber du weißt noch nicht genau, wie das gehen soll.

2 Was sind die 5 größten Wünsche und Träume deiner Kunden? Was sind die Dinge, die sie anstreben?

Beispiel: Du willst in Kontrolle sein über deine Einnahmen und sicher sein, dass Kunden kommen.

3 Was ist das größte Ergebnis, dass du deinen Kunden bringst?

Du lieferst deinen Kunden viele Ergebnisse, Erlebnisse oder Lösungen. Schreib auf, was das größte all dieser Ergebnisse ist, dass du lieferst.

Beispiel: Meine Kunden wollen mehr verdienen. Sie wollen mehr Kunden gewinnen und vor allem bessere Kunden gewinnen, die bereit sind höhere Preise zu zahlen und mit denen sie gern zusammenarbeiten. Sie wollen bekannter werden und mehr Reichweite gewinnen. Das große Ergebnis jedoch ist “mehr verdienen”.

Nachdem du jetzt weißt, was deine Kunden genau brauchen, sorg dafür, dass deine Kunden wissen, dass du ihr Problem kennst und die Lösung hast.

  • Lass die Probleme und Wünsche in deine Angebotsbeschreibung einfließen.
  • Das große Ergebnis ist der Aufhänger deines Angebots, die Überschrift, das ultimative Ziel. Das it das große Versprechen, dass du mit deiner Arbeit erfüllst.

2. Zeig die Ergebnisse deiner Arbeit.

Wenn du viel verdienen willst, musst du viel Wert geben. Das ist der einzige Weg mit Integrität zu verkaufen.

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Wie du mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und verkaufst, ohne zu nerven.

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Dein Preis muss dem Wert widerspiegeln, den dein Kunde sich erhofft. Je höher der Wert für deine Kunden ist, umso mehr sind sie bereit zu zahlen.

Deine Kunden müssen dein Angebot als Investition sehen. Sie müssen überzeugt sein, dass ihr Gewinn oder Nutzen höher ist als die Investition.

Führe den Nutzen für deine Kunden auf. Hör auf darüber zu sprechen, was du tust, wie Einzelcoaching, Gruppencoaching nach Methode soundso. Das interessiert deine Kunden nicht. Erzähl ihnen stattdessen klar, spezifisch und detailliert die Lösungen, die sie bei dir erhalten und die ihre Probleme lösen.

Beispiel: Dein Angebot ist vielleicht Webdesign. Die Ergebnisse für deinen Kunden sind nicht einfach: Design von Header und Homepage, 10 Grafiken, 20 Icons. Nein nein, dafür würde kaum jemand viel zahlen. Das gibt es ja von der Stange.

Hier sind nur einige der vielen Ergebnisse, für die deine Kunden gutes Geld zahlen würden:
  • eine unverwechselbare Online-Präsenz
  • ein hochwertiger Auftritt der Premium-Preise einfacher macht und bessere Kunden bringt
  • mehr Selbstbewusstsein
  • ein professionelles Standing bei Kollegen
  • eine höhere Wiedererkennbarkeit der Webseite bei Besuchern
  • ein gutes Gefühl, wenn jemand nach der Webseite fragt, statt sich zu schämen
  • Gewissheit, die Persönlichkeit online treffend rüberzubringen und auszudrücken, wer man ist

3. Liefer Beweise und Fakten für deine Arbeit.

Was qualifiziert dich, deinen Kunden zu helfen? Nachdem du große Versprechungen gemacht hast, wird es Zeit zu beweisen, dass du wirklich gut bist. Das geht auf 2 Wegen.

1 Füge Referenzen zufriedener Kunden an.

Damit Referenzen verkaufen, müssen sie ein paar wichtige Punkte enthalten. Bitte deine Kunden konkrete Fragen zu beantworten, statt einfach nur zu sagen, wie “nett die Zusammenarbeit” war.

Hier sind meine Fragen, die du gern kopieren kannst:

  1. Wie war dein Stand vor unserer Zusammenarbeit?
  2. Mit welchen Herausforderungen oder Schwierigkeiten hattest du zu kämpfen?
  3. Wie hat dir mein Kurs weitergeholfen?
  4. Was kannst du jetzt besser als vorher?
  5. Welche konkreten Ergebnisse hat dir der Kurs gebracht?
  6. Wem würdest du den Kurs empfehlen und warum?

 

2 Erzähle deinen eigenen Weg.

Schildere wie du dieselbe Hürde genommen hast wie deine Kunden. Wie hast du erreicht, was deine Kunden sich innig wünschen? Deine Heldengeschichte kannst du zum Beispiel auf deiner Über-mich-Seite erzählen. Oder in stark gekürzter Form auf deiner Angebotsseite.

4. Lass deine Armutsdenke los.

Deine Preisstrategie beginnt im Kopf. Wenn du dich nicht wertschätzt und deine Arbeit nicht wertschätzt, werden es deine Kunden auch nicht tun.

Wenn du deine Preise radikal erhöhst, geh davon aus, dass sich einige deiner alten Kunden deine neuen Preise nicht leisten können oder wollen. Das bedeutet nicht, dass du zu teuer bist. Das bedeutet nur, dass du neue Leute in deine Welt lassen musst.

Liefer deine beste Arbeit. Schau dir den Wert an, den du im Leben deiner Kunden kreierst. Dann steh für deinen Preis ein. Du willst mit Leuten arbeiten, die wertschätzen, was du mitbringst. Denn die sind bereit, den Preis dafür zahlen.

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