Dein Online-Business Kick

Diesen Beitrag kannst du auch im Podcast hören.

Diese einfache Formel verhilft dir sofort zu mehr Umsatz im Business.

Garantiert. Ganz einfach. In genau nur 3 Schritten.

Hab ich deine Aufmerksamkeit?

Weil die Abkürzung einfach so unwiderstehlich klingt.
Weil der schnelle Weg zu (setz ein, was du willst) sooooo gut klingt.

Oder klingt das doch zu gut um wahr zu sein?

Es gibt keine Abkürzung.

Kurzer Einschub aus meiner Kindheit.

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Mit dieser Formel erreichst du alles (Achtung: Dein Verstand könnte rebellieren) @SandraHolze

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Wenn wir früher wandern waren und Klaus gesagt hat, ich weiß eine Abkürzung, hieß das: Der Weg war kürzer. Dafür ging es „querfeldein“. Wir mussten hoch und runter. Über Kuhfladen, auf denen wir ausgerutscht sind. Und über Bäche springen, die hoffentlich nicht zu breit waren.

Meine Mutter und ich haben schnell kapiert: Die Abkürzung von Klaus ist kürzer, dafür anstrengender und „voller Gefahren“. Der normale Wanderweg mag länger sein, bringt uns dafür sicher ans Ziel.

Wenn es eine Abkürzung gäbe, würde sie jeder nehmen. Dann bekäme die Abkürzung der „normale“ Weg – die Standardroute.

Warum versprechen wir unseren Kunden die Abkürzung? Klar, weil jeder den schnellen Erfolg will.

Das Internet hat 3-Schritte-Formeln, totsichere Methoden, Hacks, geheime Ninja-Tricks, mit denen wir alles erreichen können, groß gemacht.

Es spielt mit unserem geheimen Wunsch, ohne Risiko und Energie etwas erreichen zu können.

Unseren Traum vom Reichtum ohne Arbeit. Vom Schlanksein ohne Diät und Sport. Vom Ruhm ohne Gegenleistung.

Kein Wunder, dass Clickbait so gut läuft und ganze Geschäftsmodelle auf diesem Bullshit-Content aufbauen. Seiten wie BuzzFeed, HuffiingtonPost oder der Focus betreiben das mit Perfektion.

Wikipedia beschreibt das so:
„Clickbaiting bzw. ein Klickköder dient dem Zweck, höhere Zugriffszahlen und damit … mehr Werbeeinnahmen … oder eine größere Markenbekanntheit … zu erzielen.

Ein Clickbait besteht in der Regel aus einer reißerischen Überschrift, die eine sogenannte Neugierlücke (englisch curiosity gap) entstehen lässt. Sie teilt dem Leser gerade genügend Informationen mit, um ihn neugierig zu machen, aber nicht ausreichend, um diese Neugier auch zu befriedigen….“

Ich nehm mich nicht aus. Ich will, dass meine Texte geklickt werden, meine Webinare besucht werden und meine Freebies runtergeladen.

Wir alle spielen mit – als Anbieter und Konsument.

Obwohl unser Verstand sagt, dass es so einfach nicht gehen kann.

Schnell-und-einfach-Formeln sind gefährliche Krücken

Wir lieben Formeln. Nicht nur als Konsument, auch als Marketer.

Formeln versprechen Anfängern schnell loszulegen und Ergebnisse zu sehen.

Also bieten wir die Marketing-Formel oder die Abkürzung, die dich schnell reich macht. Die Textvorlage für coole Emails, so dass du gar nicht mehr nachdenken musst.

Formeln lassen sich gut verkaufen.

Aber lässt sich wirklich jeder Kunde über denselben Kamm scheren?

Ich kann das nur für meinen Bereich sagen: Es gibt nicht DIE eine Marketing-Formel.

Die Gefahr, die ich sehe, wenn wir unseren Content auf easy-peasy quick-fix Angebote beschränken: Wir schrauben unser intellektuelles Niveau runter auf Kindergarten, damit wirklich jeder hängen bleibt.

Ich denke, meine Leser und Kunden verdienen es, wie Erwachsene behandelt zu werden, die in der Lage sind, allein für sich zu denken und Lösungen zu finden.

Die andere Gefahr, die sich daraus ergibt: Wir vermitteln, dass alles ganz einfach geht.

Dumm läuft es nur, wenn die Leser auf die Click-Bait Überschrift klicken und merken, der Text liefert nicht, was versprochen wurde.

Noch dümmer, wenn unsere Leser zu Kunden werden und merken, dass es mit 3 Schritten nicht getan ist.

Versteh mich nicht falsch: All das, was ich hier beschreibe, mache ich selbst auch. Ich will nicht mit dem Finger auf andere zeigen.

Ich merke nur für mich, dass ich so nicht länger mein Marketing betreiben will. Ich möchte Menschen anziehen, die nicht die Abkürzung suchen. Sondern die gewillt sind, den langen Weg zu gehen, weil sie so ihre Integrität nicht aufgeben müssen.

Was wäre, wenn wir Wahrheit statt Clickbait wählen?

Ich lad dich ein, mal drüber nachzudenken, wie dein Marketing ohne all das auskommen könnte.

Was wäre, wenn ich meinen Lesern sage, dass es keine Abkürzung gibt.
Was wäre, wenn ich ich statt der 3-Schritt-Formel lieber einen Schritt ganz ausführlich beschreibe?
Was wäre, wenn ich ganz auf Schritte, Formeln und Hacks verzichte?
Was wäre, wenn ich nicht länger „schnell“,“ ohne Risiko“, „mit Leichtigkeit“ verspreche?

Mach das Gedankenexperiment „Was wäre, wenn…“. Spinn mal rum und erlaub dir kreativ zu sein. Verabschiede dich von allem, was du von smarten Marketern wie mir gelernt hast.

Frag dich stattdessen: Was brauchen meine zukünftigen Kunden jetzt gerade? Und wie kann ich das liefern?

Jetzt bin ich sehr gespannt, was du dazu sagst. Denn ich bin mir sicher, du hast eine Meinung hierzu. Lass uns ehrlich und wertschätzend in den Kommentaren diskutieren!

 

 

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