Wenn’s was gäbe, ohne das ich sofort leben könnte, wär es Instagram und Co.

Ich leb auch fast ohne. Denn Anna-Lena Eckstein betreut seit Jahren meine Social Kanäle.

Privat bin ich schon mal bei Instagram und guck was Leute so machen. Nur um mich ne halbe Stunde später drüber zu ärgern, dass ich so viel Zeit damit verplempert habe.

Im Business gibt es Dinge, die wir tun müssen, auch wenn sie keinen Spaß machen.

(Steuern zahlen wir ja auch, wa?)

In dieser Folge spreche ich mit Social Media und Facebook Ads Expertin Anna-Lena darüber,

• warum es nicht ENTWEDER Email-Liste ODER Instagram sein darf
• wie sie Instagram nutzt und was genau sie teilt, um Kunden zu gewinnen und
• wie du mit Instagram deine Email-Liste aufbaust

Dein Marketingplan

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Los geht's

Was bringt mir Instagram im Vergleich zu Email-Marketing?

Ich hab 3700 Follower bei Instagram und jeder Post bekommt durchschnittlich 90 bis 150 Likes. Meine Engagement-Rate liegt bei 3%.

Auf meiner Email-Liste stehen ca. 9000 Leser. Meine Öffnungsrate beträgt zwischen 33 und 40%. Jede Email erreicht also mehr als 3000 Leser.

Deshalb würde ich mich IMMER auf Emails verlassen, wenn es darum geht, in Kontakt zu bleiben und zu verkaufen.

Mein Bauchgefühl wird von Studien bestätigt.

Email hat eine 174% höhere Conversion als Facebook und Twitter.

Für jeden ausgegebenen Dollar bringt Email 44 Dollar ROI. Das sind 4400%.

Der Return on Investment bei Social ist total schwer messbar.

Website Traffic ist eine Kennzahl, die ich messe. Wie viele Webseitenbesucher bringt mir eine Aktivität?

Wie du siehst, kommen die meisten meiner Webseitenbesucher über die organische Suche. Die tippen bei Google was ein und finden einer meiner Blog-Artikel.

Traffic von Social macht nur 5% aus.

Wundert nicht, weil bei Instagram Links fast unmöglich sind und Facebook und Instagram kein Interesse daran hat, Nutzer an externe Webseiten zu verlieren.

Allerdings könnten Menschen, die mich bei Instagram finden, auch meine Webseite direkt eintippen. Die würden dann unter Direct auftauchen.

Traffic nach Quelle seit Januar 2021

Wie schneiden die verschiedenen Social Media Kanäle bei mir ab?

Bezahlter Traffic

Von den 5% Traffic, die mir Social bringt, liegt Facebook ganz weit vorn. Lass dich nicht täuschen. Ich schalte Anzeigen bei Facebook und in Instagram Stories für meine Lead-Magneten. Beide Zahlen sind auf bezahlten Traffic zurückzuführen.

Twitter, LinkedIn und Pinterest betreibe ich nicht aktiv.

Ich sollte mehr Energie in Youtube stecken.

Youtube bringt mir noch sehr wenige Besucher, dafür sehr hochwertige. Die Menschen verweilen länger, tragen sich überdurchschnittlich oft in meinen Newsletter ein. Ich hab dieses Jahr erst 2 Videos veröffentlicht.

Verglichen mit dem Aufwand, den Anna-Lena bei Instagram für mich betreibt, bringt Youtube mehr Traffic.

Traffic nach Social Kanälen seit Januar 2021

Trotzdem lohnt sich Instagram

Ich bin kein blühendes Beispiel dafür, wie Social Media das Business wachsen lässt. Meine Energie steckt woanders.

Du kannst direkt Kunden gewinnen.

Wenn du gerade erst startest, ist Instagram ein guter Weg, um dich bekannter zu machen und ja, auch um direkt Kunden zu gewinnen.

Nein, nicht mit der Masche, bei der du wildfremden Leuten Sprachnachrichten schickst, in denen du Werbung für dich machst. Das ist ungefähr so nervig, wie eine schlecht geschriebene Kaltakquise-Email.

Mach es so wie Anna-Lena: Sie weist in ihren Stories und Posts immer mal wieder darauf hin, das sie wieder Coaching-Plätze frei hat. So simpel und effektiv.

Du lernst deine Kunden besser kennen.

Social ist auch großartig, um den Draht zu deinen Kunden zu finden. Was ich bei Instagram am liebsten tu, ist Kommentare zu lesen. So lern ich “meine Leute” besser kennen.

Du kannst das noch forcieren, in dem du regelmäßig Fragen stellst.

Du baust deine Email-Liste auf.

Hier sind ein paar konkrete Dinge, die du tun kannst.

Hab eine Landingpage für deinen Newsletter. Dann kündige deinen nächsten Newsletter an und erwähne die Landingpage.

Mach eine Story oder ein Video mit Inhalt passend zu deinem Lead-Magneten. Dann verweise auf die Landingpage deines Lead-Magneten.

Wichtig! Deine Links müssen supereinfach zu sagen/schreiben gehen. Achte darauf schon, wenn du deine Landingpages anlegst. Oder nutze Pretty Links.

Fazit: Mach Instagram, aber mit Plan

Nutze Instagram, um deine Kunden kennenzulernen und um sie weg von Instagram zu dir zu holen. Am Ende bringt dir deine Email-Liste den nachhaltigen, skalierbaren Umsatz.

Wenn du Instagram absolut nicht magst, finde ein Netzwerk, dass dir mehr Spaß macht. Weil so ganz ohne Freude wirst du nicht weit kommen.

Weitere Ressourcen zu dieser Folge:

Blogartikel: Instagram-Anleitung
Anna-Lenas Website
Anna-Lenas Instagram-Account