Online-Marketing- und Business-Coach

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Denkst du darüber nach, deinen neuen Online-Kurs für unter hundert Euro anzubieten?

Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden?

Diese Gedanken sind Glaubenssätze, die nicht unbedingt stimmen, und die deine Preisgestaltung besser nicht beeinflussen sollten.

Wenn du dich unter Wert verkaufst, ziehst du Kunden an, die dich nicht wertschätzen.

Statt billig zu denken, solltest du deine Preise erhöhen. Ich zeig dir im Video, wie das geht.

Höhere Preise sind besser für dein Business und hier sind 3 Gründe dafür:

1 Wenn du mehr einnimmst, kannst du deinen Kunden mehr Wert liefern.

Sei es mit besseren Unterlagen, mehr Aufmerksamkeit, besserem Service oder gar zusätzlichen Angeboten.

2 Mit höheren Preisen ziehst du motiviertere Kunden an.

Was nichts kostet ist nichts wert. Wenn dein Online-Kurs zu billig ist, werden deine Kunden nicht motiviert genug sein, die Dinge auch umzusetzen. So sehen deine Kunden keine Ergebnisse und du bekommst keine tollen Referenzen.

Als ich meinen Webinarkurs für 49 Euro angeboten hab, hatte ich viele Verkäufe und NULL Referenzen. Die Leute haben den Kurs gekauft und NIE tatsächlich gemacht. Als ich denselben Kurs für 490 Euro verkauft habe, ging die Aktivität der Teilnehmer schlagartig hoch.

3 Mit höheren Preisen brauchst du weniger Kunden.

Du brauchst weniger Kunden, um auf deinen Umsatz zu kommen. Weniger Kunden bedeutet weniger Aufwand und weniger Personalkosten. Du kannst sogar besseren Service zu den gleichen Kosten bieten. Besserer Service bedeutet weniger Stornierungen.

6 Wege deine Preise zu erhöhen

1. Exklusivität

Wie kannst du dein Angebot so exklusiv gestalten, dass Leute gern mehr dafür zahlen, nur um dabei zu sein?

3 Wege zu mehr Exklusivität

  1. Positionierung: Du arbeitest NUR mit einem sehr engen Kundensegment, z.B. nicht den Anfängern, sondern Trainer, die schon erfolgreich Seminare füllen und jetzt Veranstaltungen mit hunderten Menschen machen wollen
  2. Begrenzte Verfügbarkeit: Kannst du die Anzahl der Kunden limitieren oder die Anzahl der Plätze?
  3. Teilnahme nicht garantiert: Kannst du einen Bewerbungsprozess einführen, so dass Kunden bei dir nachfragen müssen, ob du mit ihnen arbeitest?

2. Direkter Zugang

Kannst du deinen Online-Kurs erweitern und Zeit mit dir anbieten, entweder in einer Gruppe oder als Einzel-Coaching?

3. Umsetzungsleistungen

Kannst du die Umsetzung inklusive anbieten? z.B. Texte schreiben, Webseite bauen, Journalisten kontaktieren…

4. Erfolgspositionierung

Wie kannst du deinen eigenen Erfolg noch besser darstellen?

Kannst du Kunden finden, mit denen du hervorragende Ergebnisse erzielst und diese dann als Fallstudie zeigen?
Oder kannst du mit sehr erfolgreichen und bekannten Menschen kooperieren, deren Ruhm auf dich abfärbt?

5. Schnelligkeit der Ergebnisse

Wie kannst du deinen Kunden noch schneller Ergebnisse liefern?

6. größeren Wert liefern

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Wie kannst du den Wert, den deine Kunden mit deinem Kurs in 6 bis 12 Monate raus bekommen, erhöhen? Der Wert sollte 5 bis 10 Mal so groß wie der Preis sein. Je höher der Wert (Return on Investment ROI), umso leichter verkaufst du deinen Kurs.

Also wenn dein Kurs 500 Euro kosten soll, sollte der ROI mindestens 2500 Euro betragen. Der Wert kann ein Zugewinn sein, wie mehr Kunden, bessere Gesundheit, mehr Glück oder Liebe. Oder eben eine Ersparnis: Weniger Streß, weniger Kosten, weniger Verluste

Wie wirst du deine Preise erhöhen? Schreib mir im Kommentar, welchen Weg du wählen wirst.

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ob es genügend zahlende Kunden für deine Idee gibt und ob du diese online erreichst

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