Du hast deine Online-Business-Ziele stets im Visier. Bist fleißig und hast deinen Online-Kurs fertig gestellt.
Das Webinar ist gelaufen. Die Verkaufs-Emails verschickt. Du freust dich auf die 50 neuen Kunden und vor allem auf den Umsatz.
Doch dann kaufen nur 10 und du bist frustriert.
Eine Sache, die du beim Setzen deiner Online-Business-Ziele vernachlässigt hast
Du zweifelst an dir. Du zweifelst am Online-Marketing und fragst dich, was du falsch gemacht hast.
Die gute Nachricht: Vielleicht hast du gar nicht so viel falsch gemacht! Vielleicht hast du einfach eine Sache ignoriert, die im Online-Marketing absolut entscheidend ist.
Schau das Video, um die Antwort zu hören.
Deine Conversion bestimmt dein Ergebnis
Vielleicht hast du also dein Online-Business-Ziel nicht erreicht, weil du von überzogenen Vorstellungen ausgegangen bist.
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Warum du deine Online-Business-Ziele nicht erreicht hast @SandraHolze
Jetzt teilenOnline-Marketing hat viel mit Zahlen zu tun und mit etwas mehr Erfahrung wirst du ziemlich genau vorhersagen können, was du für Facebook-Anzeigen zahlen musst, wie die Öffnungs- und Klickraten deiner Emails sind, was ein neuer Email-Kontakt kostet und wie hoch die Verkaufsrate im Webinar ist.
Hier sind ein paar meiner Zahlen:
- Facebook-Anzeige für Lead-Magnet oder Webinar: Neuer Email-Kontakt kostet mich zwischen 0,70 – 1,20 €. (Webinarteilnehmer kosten meist mehr als Lead-Magnet-Downloads.)
- Newsletter-Öffnungsrate: 32 bis 43 %, Klickrate 5-25% (Mit wachsender Größe deiner Liste geht die Öffnungsrate leider runter.)
- Webinar Anmelderate: 30% und mehr melden sich auf der Landinpgage an
- Webinar-Teilnahmerate: 35-60% der angemeldeten Personen nehmen teil
- Webinar-Verkaufsrate: bei mir zwischen 6 und 10%
So rechnest du dein Ziel rückwärts:
Angenommen mein Ziel ist, 100 Facebookleads-Kurse zu verkaufen und ich verkaufe die ausschließlich über ein Webinar, ist hier meine Rechnung:
- Ich brauche 6.944 Landingpage Besucher bei
- 40% Anmelderate auf Landingpage = 2.777 Anmelder (3.300 Euro für Facebook-Ads)
- 60% nehmen teil = 1.666 Teilnehmer
- 6% der Teilnehmer kaufen = 100 Käufer
Die Rechnung zeigt dir beispielhaft, welche Zahlen du erreichen musst, um 5, 10 oder 100 deiner Kurse zu verkaufen.
Von 1600 Teilnehmern im Webinar bin ich noch weit entfernt. Nicht nur von den Zahlen her, sondern auch von meinem Mindset her. Mit 600 Leuten im Webinar komme ich klar, aber noch 1000 mehr? Da muss ich noch reinwachsen. Gut, dass mein automatisiertes Webinar so gut läuft und verkauft ohne mein Zutun 🙂
Deine Schritte für machbare Online-Business-Ziele
- Fang an deine Zahlenziele rückwärts zu rechnen, um zu sehen, was du eigentlich schaffen musst.
- Dann schau dir deine derzeitige Conversionrate auf deiner Verkaufsseite und Webinar-Anmeldeseite an, deine Klickrate und Öffnungsrate in deinen Emails. Rechne dir die Verkaufsrate in deinen Webinaren aus.
- Gibt es hier Luft nach oben? Weicht eine deiner Zahlen sehr stark von meinem Beispiel ab? Dann optimiere deine Online-Marketing-Elemente so gut du kannst.
Du musst nicht zum Sklaven deiner Zahlen werden. Optimier dich nicht zu Tode, denn die Zeit verbringst du anderswo sicherlich gewinnbringender. Aber kenn deine Zahlen, wenn du dir deine nächsten Online-Business-Ziele setzt. So wirst du deine Ziele erreichen und wenn du dann noch an deinem Mindset arbeitest, locker übers Ziel hinausschießen.
Feuer frei!
Deine Sandra
Liebe Sandra,
das ist eine wunderbare Zusammenfassung! danke Dir!
Großartig, wunderbar offenherzig und transparent. Man muss dich einfach toll finden 🙂
Engagierte Grüße aus Wien
Liebe Sandra,
immer wieder danke für deine tollen Impulse und vor allem für deinen „realistischen“ Ansatz. Ich bin seit 1,5 Jahre im Online Business tätig und seit dem auch dein ständiger Begleiter. Ich kenne meine Zahlen und mein Business wächst stetig (und realistisch) Von diesen 100.000 € schwuppdiwupp halte ich auch absolut nicht viel und diese Versprechungen könnten einem schnell das Gefühl geben, dass man ein Looser ist im Online Business,weil man die Super-Zahlen nicht erreicht. Obwohl man realistisch gesehen bereits gute Zahlen aufweisen kann. Also, ich wachse auch entspannt in meine Größe hinein, liebe meine Zahlen, arbeite ständig an meinem Marketing und freue mich, wieder von dir zu hören. Liebe Grüße, deine Jennifer
Hi Sandra,
danke für die tolle Zusammenfassung und den Einblick in Deine Zahlen! 🙂
Der von Dir genannte Preis für Facebook-Anzeigen (0,70 – 1,20 €) – ist das pro Klick oder gesamte Kosten mit Remarketing?
Danke und viele Grüße aus Hamburg
Marie
Ich rechne meine Preise immer in Kosten pro Lead, also pro neuem Kontakt. Kosten pro Klick interessieren mich nicht 😉
Tolles Video, das mir sehr gut gefallen hat! Der Artikel ist sehr interessant und die doch relativ detaillierten Einblicke in den Sales Funnel finde ich klasse!
Grüße aus Dormagen
Maik
Hallo Sandra,
eine sehr interessante Aufstellung. Ich findes super, dass du das alles immer so toll in deinen Artikeln erläuterst. Mach bitte weiter so :-)!
Lg
Sven
Hallo Sandra
Bin leider nicht deiner Meinung.
Ich habe festgestellt, dass es für das Scheitern hauptsächlich 3 Gründe gibt:
1. Technik,
2. Technik,
3. Technik
Beispiel:
Seit 2 Monaten versuche ich für eine unserer Domains einen Hoster zu finden, bei dem es einerseits möglich ist, Einstellungen an den cname Einträgen zu verändern, andererseits ein SSL-Zertifkat zu installieren.
Kein einziger der OM-Gurus kann bzw. will dir da weiterhelfen.
Bei den Antworten, die man vom Support erhält, hat man den Eindruck, es handelt sich um eine Art von Botschaften in kryptischer Form
Habe mittlerweile einen Hass auf Personen entwickelt, die dir weismachen wollen, du kannst im Handumdrehen ein Online-Business aufbauen und das OHNE jegliche Kenntnisse über html, css, php, MySQL, Retargeting(pixel), cname, DB-Management, Child-Theme, usw., usw., usw…..
Die Kenntnisse der Zahlen ist das eine. Sie nützen dir jedoch überhaupt nichts, wenn du nicht über ein fundiertes technisches Basiswissen verfügst.
Als Krönung erhält man dann noch den Ratschlag: “am besten alles outsourcen“, koste es was es wolle. Als Start-Up steht einem ohnehin ein unbegrenztes Budget zur Verfügung.
Beste Grüsse
Edgar
Liebe Sandra,
vielen Dank für Dein emotionales Video und dass Du Deine Zahlen mit uns teilst. Das tun nur die wenigsten und das ist Dir hoch anzurechnen.
Wenn es um das messen und verstehen der eignen Zahlen geht trennt sich die Spreu vom Weizen. Oder der erfolglose vom erfolgreichen Unternehmer.
Viele Unternehmer GLAUBEN ihr Business zu kennen. Das sind diejenigen die erfolglos bleiben. Und dann gibt’s diejenigen wie Sandra die messen, daraus ihre Schlüsse ziehen und ihr Business einen Schritt nach vorne bringen.
Deswegen nochmal zum unterstreichen: Kenne Deine Zahlen! Auch als Offline Unternehmer.
Liebe Grüße aus Wien,
(ein ebenfalls emotionaler) Franz
Da hast du Recht Franz. Seine Zahlen sollte man immer kennen, egal ob online oder offline-Business.
Hallo Sandra,
ein exzellenter Beitrag, der mir aus der Seele spricht (und ein Thema, bei dem ich mich auch schnell in Rage rede 😉 Denn: Weitergedacht gilt das natürlich auch für die Website:
Wie viele Besucher muss ich da haben, damit ich darüber überhaupt genügend Leute für die E-Mail-Liste gewinne – falls ich nicht gerade 3000 Euro für FacebookAds übrig habe?
Und wenn man dann noch deine Zahlen hinzuzieht (Newsletter-Öffnungsrate: 32 bis 43 %, Klickrate 5-25%), muss da schon ordentlich Traffic auf der Seite sein und ein exzellentes Freebie dazu.
Deshalb ist meiner Erfahrung nach auch das zu verkaufende Onlineprodukt zu erstellen, der kleinste Teil der Arbeit (in den die meisten allerdings 120 % ihrer Energie stecken).
Die eigentliche Challenge ist und bleibt das Marketing – damit unter dem Strich eben auch die Zahlen stimmen.
Viele Grüße vom Texterschreibtisch
Detlef
Absolut korrekt Detlef. Marketing, Listenwachstum und Traffic gewinnen sollten ganz oben auf der Liste stehen. Das Online-Produkt kommt erst später aber leider wollen viele den 2. vor dem 1. Schritt gehen und wundern sich, dass sie nichts verkaufen…
Hallo Sandra, starker Artikel und tolles Video. Ich finde Dich sehr authentisch. Vielen Dank das Du Einblick in die Zahlen eines SALES Funnels gibst 🙂 Viele Grüße Lars
Liebe Sandra, ja es stimmt, Zahlen waren noch nie so mein Ding…Und ich gestehe, ich musste gerade meinen Mann rufen, damit er mit mir mein nächstes Ziel durchrechnet. Aber es ist super spannend! Und ich verstehe absolut, was Du meinst: Wenn ich mir „nur“ fest vornehme, es zu schaffen und gar nicht weiß, was GENAU ich da schaffen muss, dann wird alles sehr schwammig. Und klar kann ich dann auch kein zielgerichtetes Marketing machen. Daher danke, dass Du mich noch mal an die Zahlen erinnert hast!
Viele liebe Grüße,
Anneli