Online-Marketing- und Business-Coach

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Du hast deine Online-Business-Ziele stets im Visier. Bist fleißig und hast deinen Online-Kurs fertig gestellt.

Das Webinar ist gelaufen. Die  Verkaufs-Emails verschickt. Du freust dich auf die 50 neuen Kunden und vor allem auf den Umsatz.

Doch dann kaufen nur 10 und du bist frustriert.

Eine Sache, die du beim Setzen deiner Online-Business-Ziele vernachlässigt hast

Du zweifelst an dir. Du zweifelst am Online-Marketing und fragst dich, was du falsch gemacht hast.

Die gute Nachricht: Vielleicht hast du gar nicht so viel falsch gemacht! Vielleicht hast du einfach eine Sache ignoriert, die im Online-Marketing absolut entscheidend ist.

Schau das Video, um die Antwort zu hören.

 

Deine Conversion bestimmt dein Ergebnis

Vielleicht hast du also dein Online-Business-Ziel nicht erreicht, weil du von überzogenen Vorstellungen ausgegangen bist.

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Warum du deine Online-Business-Ziele nicht erreicht hast @SandraHolze

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Online-Marketing hat viel mit Zahlen zu tun und mit etwas mehr Erfahrung wirst du ziemlich genau vorhersagen können, was du für Facebook-Anzeigen zahlen musst, wie die Öffnungs- und Klickraten deiner Emails sind, was ein neuer Email-Kontakt kostet und wie hoch die Verkaufsrate im Webinar ist.

Hier sind ein paar meiner Zahlen:

  • Facebook-Anzeige für Lead-Magnet oder Webinar: Neuer Email-Kontakt kostet mich zwischen 0,70 – 1,20 €. (Webinarteilnehmer kosten meist mehr als Lead-Magnet-Downloads.)
  • Newsletter-Öffnungsrate: 32 bis 43 %, Klickrate 5-25% (Mit wachsender Größe deiner Liste geht die Öffnungsrate leider runter.)
  • Webinar Anmelderate: 30% und mehr melden sich auf der Landinpgage an
  • Webinar-Teilnahmerate: 35-60% der angemeldeten Personen nehmen teil
  • Webinar-Verkaufsrate: bei mir zwischen 6 und 10%

So rechnest du dein Ziel rückwärts:

Angenommen mein Ziel ist, 100 Facebookleads-Kurse zu verkaufen und ich verkaufe die ausschließlich über ein Webinar, ist hier meine Rechnung:

  • Ich brauche 6.944 Landingpage Besucher bei
  • 40% Anmelderate auf Landingpage = 2.777 Anmelder (3.300 Euro für Facebook-Ads)
  • 60% nehmen teil = 1.666 Teilnehmer
  • 6% der Teilnehmer kaufen = 100 Käufer

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Die Rechnung zeigt dir beispielhaft, welche Zahlen du erreichen musst, um 5, 10 oder 100 deiner Kurse zu verkaufen.

Von 1600 Teilnehmern im Webinar bin ich noch weit entfernt. Nicht nur von den Zahlen her, sondern auch von meinem Mindset her. Mit 600 Leuten im Webinar komme ich klar, aber noch 1000 mehr? Da muss ich noch reinwachsen. Gut, dass mein automatisiertes Webinar so gut läuft und verkauft ohne mein Zutun 🙂

Deine Schritte für machbare Online-Business-Ziele

  1. Fang an deine Zahlenziele rückwärts zu rechnen, um zu sehen, was du eigentlich schaffen musst.
  2. Dann schau dir deine derzeitige Conversionrate auf deiner Verkaufsseite und Webinar-Anmeldeseite an, deine Klickrate und Öffnungsrate in deinen Emails. Rechne dir die Verkaufsrate in deinen Webinaren aus.
  3. Gibt es hier Luft nach oben? Weicht eine deiner Zahlen sehr stark von meinem Beispiel ab? Dann optimiere deine Online-Marketing-Elemente so gut du kannst.

Du musst nicht zum Sklaven deiner Zahlen werden. Optimier dich nicht zu Tode, denn die Zeit verbringst du anderswo sicherlich gewinnbringender. Aber kenn deine Zahlen, wenn du dir deine nächsten Online-Business-Ziele setzt. So wirst du deine Ziele erreichen und wenn du dann noch an deinem Mindset arbeitest, locker übers Ziel hinausschießen.

Feuer frei!

Deine Sandra

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