Wenn du mit Webinaren Geld verdienen willst, musst du Dutzende, wenn nicht hunderte Webinar-Teilnehmer gewinnen.

Du denkst, oh Gott gleich hundert? Du würdest dich schon über 20 Webinar-Teilnehmer freuen. Denn du hast Angst, all die Mühe war umsonst, weil niemand kommt.

Keine Sorge, du brauchst nicht hunderte Teilnehmer um mit deinem Webinar Kunden zu gewinnen. Viel wichtiger ist es, die richtigen Leute ins Webinar zu bekommen. 100 potenzielle Kunden bringen dir mehr als 500 Leute, die nur kostenlose Infos abstauben wollen aber nicht bereit sind zu zahlen.

Warum du so viele wie Webinar-Teilnehmer wie möglich gewinnen willst

Deine Mühe soll sich lohnen. Du steckst zig Stunden in deinen Vortrag, die Technik und das Erstellen deines Webinars. Also wenn du dir das schon antust, dann strebe möglichst viele Teilnehmer an.

Manche meiner Kunden stecken all ihre Energie in den Webinar-Vortrag und das Angebot. Für’s Webinar-Marketing bleibt ihnen zu wenig Zeit – mit dem enttäuschenden Ergebnis, dass kaum jemand teilnimmt und erst recht niemand kauft.

Damit du mit deinem Wissen glänzen kannst und deinen Tribe aufbaust, müssen deine Interessenten dich live erleben. Verlass dich nicht darauf, dass sie sich hinterher die Aufzeichnung ansehen.

Du siehst, du willst ordentlich rödeln, um viele und vor allem die richtigen Teilnehmer für dein Webinar zu gewinnen.

Die 4 Webinar-Marketing-Phasen

1. Verteiler aufbauen – 8 Wochen vorher

Wenn ich ausreichend Zeit habe vor meinem Webinar, fahre ich gern zweigleisig, um Anmeldungen zu gewinnen.

Im ersten Schritt erstelle ich einen simplen Lead-Magneten, ein gratis Give-Away, welches thematisch zu meinem Angebot, das ich im Webinar machen werde, passt.

Beispiel: Meine Kundin Nina Deißler ist Beziehungscoach und möchte einen Online-Kurs für Frauen verkaufen, indem sie zeigt, wie Frauen ihren Traummann finden.

Ihr Lead-Magnet zeigt 20 Wege und Orte, wie Frau auf potenzielle Traummänner trifft. So sammelt sie Frauen, die auf Männersuche sind für ihren Verteiler. Denen schickt sie dann die Einladung zu ihrem Webinar: Mission Traummann: Wie Du Dein Traumfrau-Potenzial“ entfaltest und Mr. Right anziehst. Im Webinar verkauft sie ihren Kurs.

Mit dem Lead-Magneten baust du deinen Verteiler mit Leuten auf, die Interesse am Webinar und dort gemachten Angebot haben.

Warum den Umweg über den Lead-Magnet gehen?

• Der schnellste und günstigste Weg, dein Webinar mit den richtigen Teilnehmern zu füllen, ist deine Email-Leser einzuladen, denn die kennen dich bereits und sind bereit eine Stunde zu investieren. Wenn dein Verteiler noch sehr klein ist, hilft dir das kontinuierliche Bewerben deines Lead-Magneten auf Facebook, sehr schnell viele Interessenten anzuziehen.
• Ich bewerbe meine Webinare und Lead-Magneten mit Facebook-Anzeigen. Bei mir und meinen Kunden ist der Preis für eine Lead-Magnet-Anmeldung oft geringer als für eine Webinar-Anmeldung. Ich denke, dass liegt daran, dass Leute eher gewillt sind, ein PDF herunterzuladen als eine Stunde ihrer Zeit zu investieren.

2. Produktion und Content-Plan – 3 Wochen vorher

Fang 3 Wochen vorher mit der Produktion deines Webinars an, damit du die Nerven behältst und das bestmögliche Ergebnis ablieferst.

Webinar-Versprechen und Inhalte

Diesen ersten und wichtigsten Punkt solltest du dir mindestens 3 Wochen vor einem neuen Webinar überlegen. Du kannst dein Webinar anfangen zu vermarkten, bevor du deine Präsentation fertig hast.

Damit du deine Webinar-Landingpage (die Anmeldeseite) erstellen kannst, brauchst du lediglich die folgenden Dinge: Titel (dein Webinar-Versprechen) und 3 bis 6 Punkte, die im Detail die Ergebnisse/Inhalte des Webinars beschreiben.

Hier siehst du eine meiner Webinar-Anmeldeseiten. In der Überschrift gebe ich das große Versprechen, in den Stichpunkten sage ich die konkreten Ergebnisse, die Teilnehmer aus dem Webinar ziehen.

fokussierter Content

In den Wochen vor deinem Webinar willst du deinen Content fokussieren auf das Webinar-Thema. Plane Blog-Artikel, Social-Media-Posts und Email-Newsletter, die inhaltlich auf dein Webinar-Thema hinführen.

• Tipp für Blog-Artikel oder Video: Beschreib das Problem, gib eine mögliche Lösung und ende damit, dass du im Webinar die komplette Lösung verrätst.

3. Anmeldungen gewinnen – 2 Wochen vorher

Im nächsten Schritt willst du dein Webinar bewerben wo es nur geht.

 

5 kostenlose Wege, Anmeldungen für dein Webinar zu gewinnen

1 Einladung an Newsletter-Leser

Verschick mindestens 2 Emails an deine Newsletter-Leser mit der Webinar-Einladung. Eine Email reicht nicht aus, wenn du möglichst viele Leute erreichen willst. Solange du die Einladung abwechslungsreich gestaltest, ist niemand genervt, wenn du mehrmals das Webinar bewirbst.

2 Social Media Posts

Informiere dein Netzwerk und zwar mehrmals! Erstelle mehrere Posts mit verschiedenen Formulierungen bzw. Grafiken. Außerdem kannst du in deinen Profilbeschreibungen auf dein Webinar hinweisen und verlinken.

Hier sind ein paar Beispiele:

• Gib einen Tipp und sag: Wenn du mehr solcher Tipps willst, melde dich zum Webinar an!
• Teile ein Foto davon, wie du deine Präsentation erstellst und weise auf die Webinaranmeldung hin.
• Kennst du jemanden, der dringend Hilfe mit XY braucht? Dann teile diesen Post und lade deine Freunde zum Webinar ein.
• In wenigen Tagen gebe ich ein Webinar zu Thema X. Welche Frage beschäftigt dich dazu? Sag’s im Kommentar – die Antwort erhältst du dann im Webinar.

3 Facebook-Live

Mach zwei oder mehrere Facebook-Live Sessions auf deiner Facebook-Seite.

• Nimm deinen auf’s Webinar fokussierten Content zum Aufhänger und mach dazu eine vertiefende Facebook-Live Sitzung.
• Du könntest deine Tipps aus dem Blog-Artikel ergänzen um weitere, oder du gehst auf einen Tipp im Detail ein.
• Lade deine Zuschauer ins Webinar ein und kündige an, was sie dort lernen werden.
• Vergiss nicht, auch hinterher in der Videobeschreibung noch den Link zum Webinar einzufügen!

 

4 Youtube-Video

Wenn Youtube deine Plattform ist, teile vor deinem Webinar mehrere Videos, in denen du einen Aspekt des Webinars beleuchtest und darauf hinweist, im Webinar die Lösung zu geben.

• Pack unter jedes deiner Videos und in die Videos den Link zur Webinar-Anmeldung.
• Wenn du magst, lade deine Facebook-Live Videos auch hier hoch.

 

5 Email an Business-Freunde

Schick eine Email mit den Webinar-Infos an deine Business-Freunde und Kooperationspartner, mit der Bitte das Webinar zu teilen, sollte es für ihren Tribe interessant sein.

 

Facebook-Anzeigen für hunderte Webinar-Anmeldungen

Facebook-Anzeigen sind DER beste Weg, um neue Leute in dein Webinar zu holen. Dein Budget allein entscheidet darüber, wie viele Anmeldungen du gewinnst.

• Erstelle eine Anzeige und teste verschiedene Bild-Motive, Texte und Zielgruppen. Bei mir funktionieren längere Texte besser für Webinar-Anzeigen. Ob das bei dir auch so ist, findest du nur über einen Test heraus.

 

 

4. Viele Webinar-Teilnehmer gewinnen

Anmelder allein bringen dir nichts. Die Anzahl deiner Webinar-Teilnehmer ist entscheidend. Geh davon aus, dass im besten Falle ungefähr 50% aller Anmelder tatsächlich erscheinen.

Du willst so viele Leute wie möglich live im Webinar haben, um dein Wissen zu vermitteln und dein Angebot zu unterbreiten. Du wirst nur die Leute in Kunden verwandeln, die im Webinar waren und eventuell noch ein paar wenige, die die Aufzeichnung gesehen haben.

• Schreib ein paar Warmhalte-Emails, mit denen du die Neugier auf dein Webinar bei deinen Anmeldern hoch hältst und sie motivierst, teilzunehmen.
• Überleg dir, welche zusätzlichen Tipps oder Webinar-Unterlagen du vorab teilen kannst.

Jetzt hast du den Plan, mit dem du hunderte Webinar-Teilnehmer gewinnen kannst. Steck unbedingt genügend Energie in das Bewerben deines Webinars, denn es wäre doch schade, wenn du am Ende ganz allein da stehst.

Auf deinen Webinar-Erfolg!