Diesen Beitrag kannst du auch im Podcast hören.
Die „geheime Strategie“ zu schnellem 7-stelligem Jahresumsatz: Verkaufe 5-stellige Coaching-Pakete.
Wenn du noch keine 5-stelligen Angebote hast, lässt du viel Geld liegen. Das ist dämlich. Die schnelle Lösung zu viel Geld lernst du hier…
Ich bin mir sicher, du bist über diese „Hochpreis-Strategie“ schon gestolpert. Wenn du auf Facebook bist, kommst du nicht umhin.
Heißt das, Hochpreis-Angebote sind grundsätzlich Abzocke?
Aber nicht doch!
Wenn dir nicht nur wichtig ist, wieviel du verdienst, sondern auch wie du dein Geld verdienst, lies weiter. Es gibt einen Weg…
Warum die Hochpreis-Strategie Abzocke ist
Die Menschen, die bei den sogenannten Marketing-Coaches in Training gehen, zahlen 20.000 oder sogar 50.000 Euro, um diese „Strategie“ zu lernen. Dann kapieren sie schnell, dass sie allein um das Investment wieder rauszuholen, selbst auch so verrückte Preise nehmen müssen.
Deshalb sind fast alle Kunden, die bei diesen Coaches waren, später selbst im Schnell-im-Internet-Reich-werden-Business. Denn nur die Gier der Menschen nach schnellem Reichtum ermöglicht ihnen, 5-stellige Coaching-Pakete zu verkaufen, in denen man angeblich lernt, wie man ohne was zu können selber schnell die Million macht.
Das hat mit Marketing überhaupt nichts zu tun. Das ist eine Masche. Und dieses Coaches sollten sich nicht Marketing-Coaches nennen, denn außer dieser Masche haben sie nichts drauf.
Ich weiß, du bist ganz meiner Meinung. Also warum reden wir dann drüber?
Vielleicht weil du ganz insgeheim schon mal drüber nachgedacht hast, ob das nicht doch ein guter Weg wäre, schneller Umsätze einzufahren. Weil die Versprechungen nach 7-stelligen Umsätzen einfach zu verlockend klingen.
Hey, wir sind alle Menschen und Geld ist was wunderbares.
Sind Premium-Angebote schlecht?
Absolut nicht! Ich erklär dir auch gleich, wie du Premium-Angebote verkaufen kannst, ohne deine Integrität aufzugeben.
Lass uns zuerst mal anschauen, was bei der Hochpreis-Masche falsch läuft.
Und hier muss ich Harry und Sham danken, denn die haben mir gestern einen Brief geschickt. Ohne Witz. Eine Steilvorlage für diesen Beitrag.
Der Brief war nicht als Werbesendung gekennzeichnet und ohne Absender. Sah aus wie privat. Also hab ich den aufgemacht.
Drin 2 Seiten billiges Papier.
Auf Seite 1 ist die Startseite meiner Webseite abgebildet. Drüber steht:
Sehr gut: Sie appellieren an meine Angst des Verlustes. Wusstest du, dass wir Menschen eher motiviert sind zu handeln, weil wir Angst haben, etwas zu verlieren. Als zu handeln, um etwas zu gewinnen?
Der Aufhänger ist also Angst vor Verlust.
Den ersten Kontakt mit Angst aufzubauen – das ist Geschmackssache. Meinen Geschmack trifft es nicht. Ich würd nie mit Angst aufmachen, weil ich mich frage, wie fühlt sich mein Gegenüber bei unserer Begegnung?
Am Ende von Seite 1 haben sie einen Cliffhanger eingebaut, der mich zum Weiterlesen animiert. Das bringe ich meinen Kunden auch bei. Hat die Lindenstraße 1985 schon gemacht, damit wir nächste Woche wieder einschalten.
Jetzt kommt mein vermeintliches Problem:
Interessanterweise wird diese Statistik nirgends belegt. Merke: Mein Bullshit-Radar, der schon beim Aufmachen des Briefes hochgefahren ist, läuft jetzt schon auf volle Kanne.
Jetzt kommt die Lösung. Ach warte, die Lösung kommt nicht. Die wird nämlich nicht verraten. Sonst würd ich mich ja nicht mehr für das Gespräch anmelden.
Die Lösung wird angerissen und klingt zu gut um wahr zu sein. Ich muss mich nicht anstrengen. Ich brauch weder Bekanntheit noch Reichweite. Wow, fantastisch. Tell me more.
Merke: Wenn etwas zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es das auch. Immer. Es gibt keine Abkürzung.
Jetzt kommt doch die Lösung. Ich soll Menschen gewinnen, die sofort bereit sind, zu kaufen. Und denen soll ich was 5-stelliges verkaufen.
Und hier ist das RIESENPROBLEM mit dieser Masche.
Es geht NIE um den Kunden. Es geht immer nur darum, wie der Verkäufer möglichst teuer verkauft.
Die meisten Neulinge im Business, und das sind leider die, die oft auf diese Masche reinfallen, sind überhaupt nicht gut genug, um so hohe Preise zu rechtfertigen.
Wieso zahlen Menschen für völlig unbekannte Coaches 10.000 Euro?
Extrem hohe Preis würde ich nur für die Koryphäe zahlen, bei der ich mir verspreche, jahrelang aufgebaute Expertise anzapfen zu können.
Warum funktioniert diese Masche dann trotzdem?
Weil sie auf Angst, Angst vor Verlust und Angst etwas nicht zu wissen (FOMO = fear of missing out), aufbaut.
Der Brief ist ein besonders schlecht gemachtes Beispiel. Die die es besser können, bieten ein automatisiertes Webinar an. Das Webinar macht immer ein Riesenversprechen oder spielt auch mit der Angst. Konkret gezeigt wird nichts. Zu sehen sind dafür die Reichtümer des Anbieters und seiner besten Kunden.
Der nächste Schritt ist immer ein persönliches Gespräch. Oder sollte ich sagen, ein knallhartes Verkaufsgespräch.
Ich hab mir den Spaß gemacht, mal die Webseite von Harry und Sham zu besuchen. Es gibt keinerlei Infos außer der Anmeldung zum Gespräch. Diese Seite sieht immer gleich aus.
Verknappung wird aufgebaut: In den nächsten 48 Stunden gibt es nur ganz wenige Plätze.
Dann wird versprochen, dass man im Gespräch eine tolle Strategie lernt. Natürlich ganz kostenlos. Und es werden 300 Euro angeboten, sollte das Gespräch nicht den Erwartungen entsprechen.
Es ist so schlimm, dass es schon wieder albern ist.
Leider fällt es mir schwer, drüber zu lachen, weil so viele ahnungslose Menschen drauf reinfallen.
Angst und Geldgier sind 2 sehr starke Motivatoren.
Die Verlockung liegt in der versprochenen Einfachheit.
Ich muss keinen Content erstellen. Denn ich brauch weder Reichweite noch Sichtbarkeit.
So wird das verkauft.
Stimmt aber nicht, denn du musst deine Kunden erreichen.
Bei der Hochpreis-Masche passiert das wie folgt:
- Du machst eine Facebook-Gruppe auf. In der teilst du Erfolgsgeschichten deiner Kunden.
- Du streust Köder und zeigst den Reichtum.
- Du teilst auf keinen Fall dein Wissen. Denn dein Geheimnis zu lernen, ist der Grund, warum ich ins Verkaufsgespräch komme.
- Du schaltest Facebook-Ads, damit die Leute entweder in deine Gruppe oder gleich in dein automatisiertes Webinar kommen.
Facebook-Ads sind teuer, wenn du kalte Kontakte direkt ins Webinar bringen willst.
Dann hast du Verkäufer, die deshalb so aggressiv vorgehen, weil sie zu 100% aus Provision bezahlt werden. Die haben also ein Interesse, wirklich jedem dein Angebot zu verkaufen.
Die angeblich so einfache Strategie ist also teuer.
Und hier belegt sich: Es gibt keine Abkürzung. Was wir mit Zeit bezahlen, um Content aufzubauen, der Kunden zu uns bringt, zahlen Vertreter dieser Masche in Euros.
Wie kannst du integer hochpreisige Angebote verkaufen?
Du machst dir einen Namen. Du bist so gut, dass Kunden mit dir arbeiten wollen. Du musst weder Angst noch Verknappung einspannen. Der Wert deines Angebots ist so hoch, dass Kunden freiwillig einen guten Preis zahlen.
Wenn du soweit bist, brauchst du keine Maschen.
Hinter einem hohen Preis muss ein hoher Wert stehen.
Preis ist ein Riesenthema. Lass uns vereinfacht sagen: Der Wert deines Angebots muss in den Augen deines Interessenten den Preis rechtfertigen.
Bei der Hochpreis-Masche wird im Verkaufsgespräch viel über die großartigen Ergebnisse gesprochen und mit der Angst gespielt, diese Ergebnisse zu verpassen. Auf den tatsächlichen Inhalt des Coachings wird nicht eingegangen, denn sonst wäre klar, dass der Preis völlig überzogen ist. So zahlen ahnungslose Opfer den Preis eines Autos für ein Coaching.
Wenn du mit Integrität statt mit Angst oder Täuschung verkaufen willst, muss der Wert deines Angebots in den Augen deines Interessenten den Preis rechtfertigen und den Preis sogar übertreffen.
Der Wert ergibt sich aus den Ergebnissen, die ich erwarten kann. Das kann ich leicht erkennen an den Ergebnissen, die du für andere schon erzielt hast.
Dazu kommt der subtile Wert, den du über deine Positionierung transportierst. Bist du Holzklasse oder First-Class. Business oder Familienkutsche.
Wenn du neu mit etwas anfängst, ist es sogar ok, für ein paar Kunden oder Freunde umsonst zu arbeiten. Du brauchst ja erste Erfahrungen, damit du überhaupt etwas verkaufen kannst. Der Wert deiner Leistung ist objektiv und subjektiv noch nicht hoch, weil dir die Erfahrung fehlt.
Wenn du Vertrauen hast, musst du nicht mit Angst verkaufen.
Dein Kunde sieht den Wert deines Angebots. Das heißt noch nicht, dass er kauft. Ohne Vertrauen keine Transaktion.
Der brachiale Weg geht über Angst und Druck.
Der integre Weg geht über Beziehung. Du gibst ihm Zeit, dich kennenzulernen.
Unverbindlich kann er deinen Podcast hören oder deinen Blog lesen. Verbindlicher wird’s wenn er dir seine Email gibt. Ihr lernt euch besser kennen.Er sieht, dass du ein guter Mensch bist. (Yes Baby, Content-Marketing is the way to go!)
Wenn du jetzt ein Angebot hast, welches sein Problem löst, rennst du offene Türen bei ihm ein. Dann will er kaufen.
Klar hast du Fristen, Termine, begrenzte Plätze. Alles wunderbare Taktiken, um Dringlichkeit zu erzeugen und Menschen zu einer Entscheidung zu bewegen. Solange die ehrlich sind und niemanden in Stress versetzen, kein Problem….
So sieht der Weg zu Premium-Preisen in meiner Welt aus
Du startest 1-zu-1. Irgendwann bist du richtig gut und hast kaum noch Zeit zu verkaufen. Du hebst deine Preise an bis zu der Grenze, wo deutlich weniger Kunden kaufen.
Jetzt führst du wahrscheinlich ein Gruppenprogramm ein oder noch besser Online-Kurse. So kannst du viele Kunden gleichzeitig bedienen, bei gleichem Zeitaufwand.
Deine Reichweite und Bekanntheit steigen weiter und du wirst immer wieder gefragt, ob man mit dir auch 1-zu-1 arbeiten kann.
Die Nachfrage ist hoch. Deine Zeit ist begrenzt. Jetzt ist die Zeit, ein Hochpreis-Angebot einzuführen.
Du hast dir deine Sporen verdient und deine Referenzen beweisen es.
Du brauchst keine Maschen und keine Tricks, um zu verkaufen.
Gescheites und ehrliches Marketing reicht aus.
Marke überlebt Masche
Ich ende mit einem Plädoyer für den langfristigen Weg.
Bau dir eine Marke auf. Mach dir einen Namen. Werd zu DEM Experten in deinem Markt.
Eine Marke hält langfristig. Wenn du eine Marke bist, kann dir das niemand nehmen. (Klar, du musst deinen Ruf schützen wie ein rohes Ei.)
Selbst wenn du mal 6 Monate Auszeit nimmst, deine Marke und dein Content leben weiter. Du kannst immer noch von den aufgebauten Beziehungen leben.
Deine Marke ist nicht kopierbar.
Maschen sind morgen überholt. Maschen werden kopiert, am besten 1-zu-1 und ohne nachzudenken.
Maschen sind für Menschen, die kein Interesse an Langfristigkeit haben. Denn sonst würden sie sich eine Marke aufbauen und in ein nachhaltiges Business investieren.
Jetzt zu dir: Hast du schon Erfahrung mit „dieser“ Hochpreis-Strategie gemacht? Oder vielleicht mit einer „guten“? Verkaufst du selbst hochpreisig? Und wenn ja, wie läuft das bei dir? Schreib mir im Kommentar!
Vielen Dank Sandra,
klar ich bin ein guter und es passt denen, wenn ich 20.000 € von der Bank hole.
Natürlich möchte man die wieder zurück verdienen.
Aber eigentlich wollte man ja nur seine Miete zahlen.
Und sich was aufbauen.
Nochmal vielen Dank Sandra für Deine Umfassende
Analyse
Ich finde den Artikel sehr interessant und informativ, aber Preise in Höhe von 20000 Euro hören sich für mich eher abschreckend an, sodass ich einen solchen Coach erst einmal nicht in Erwägung ziehen würde. Es gibt auch günstigere Angebote, was also hat ein so überteuertes Coaching anderes zu bieten, als ein günstiges Angebot?
Unter den schwarzen Schafen versucht eine sogenannte Business Expertin wieder ein Programm zu verkaufen , es nennt sich Imitate Business Programm. Jezt haltet euch fest , das Programm kostet normalerweise 5555,-€ , wer sich aber jetzt anmeldet bekommt es zum unglaublichen Preis von 297,-€ netto . Das ist ja wirklich schon abartig und riecht nach Abzocke . Ich kenne keinen seriösen Anbieter der etwas für 297,-€ verschleudert , was angeblich 5555,-€ wert ist . Meiner Meinung nach ist das Kundenfang, um später teure Programme zu verkaufen. Was sagt ihr eigentlich zu solchen Coaching-Angeboten ?
Hallo liebe Leute,
das ist wirklich interessant , das ich diese Seite hier entdeckt habe.Ich habe aus Neugier an den letzten Tagen an einem kostenlosen
Workshop teilgenommen. Es ging darum mit nur einem Video bei Youtube Kunden wie ein Magnet anzuziehen. Man wir angeblich
auf Youtube gleich als absoluter Experte wahrgenommen, Facebook ist ihrer Meinung nach out , das ich nicht lache. Als wir sie nach
dem Preis für ihr 4 monatiges Programm fragten , sagte sie ganz trocken High Class Mastery kostet 12500,-€ netto. Der Preis gilt
aber nur noch für kurze Zeit , demnächst kostet es 22500,-€ netto . So baut man Druck auf ahnungslose Kunden auf ! Man sollte auch
niemals auf seinen Partner oder Freunde hören, ja ist klar ! die wollen bestimmt alle , das ihr nicht rech werdet.
Mein Fazit : von dem 4 tägigen Workshop hat sie uns erstmal 3 Tage ihren Leidensweg aufgezeigt , und wie sie es dann doch
durch Mut geschafft hat sich Geld zu leihen, und sich einen Mentor/Coach zu nehmen , der ihr das Schneeballsystem gezeigt hat.
Am 4. Tag erklärte uns ihr Mitarbeiter ziemlich lustlos die Unterschiede zwischen Facebook und Youtube Werbung.
Und jetzt soll man dringend ein sogenanntes Erfolgsgespräch buchen , damit man persönlich ins Detail gehen kann.
Spart euch dieses Verkaufsgespräch , sie wird euch alles versprechen , was ihr hören wollt , ihr werdet alle Millionäre.
Diese Firma sitzt natürlich auch auf Zypern und es passt alles zusammen , also FINGER WEG !!!!!
Gruß Martina
Guten Tag Sandra,
vielen Dank für diesen m.M. nach längst überfälligen Artikel der weiter öffentlich publiziert werden muss!
Da mich das Online Business (Coaching) ebenfalls interessiert, beobachte ich besonders auf YouTube diese „SUPER-Experten“ und „GURU-Coaches“ die nichts, aber auch wirklich gar nichts substanielles und wertvolles zu bieten haben was auch nur 1,00€ wert wäre. Ausser IMMER dieselbe stumpfsinnige und mittlerweile völlig lächerliche Masche. Leider fallen (vermutlich) noch viel zu viele darauf herein. GIER FRISST HIRN!
Da ich ein Mensch bin, der zum Glück so erzogen worden ist, anderen Menschen nicht absichtlich und vorsätzlich (wirtschaftlichen) Schaden zuzufügen, bin ich der Meinung, das du/wir/ich mehr Aufklärung betrieben sollten. Insbesonders zum Schutz derer, die mit wirklich guter und erfolgreicher Arbeit anderen Menschen nachhaltig helfen können und wollen gegen entsprechendes angemessenes Honorar.
Mir fällt es ebenfalls sehr schwer, hier das Gute vom Bösen zu unterscheiden um differenzieren zu können, wer mir mit meiner Idee wirklich weiterhelfen kann.
In diesem Sinne und weiterhin viel Erfolg.
Mit Gruß aus Tirol
Alexander
Hey Sandra, toller Artikel. Es gibt viel zu viele Scam Artists da draußen.
Aber ich entnehme auch, dass ein -10k Coaching mit bspw. 10 x 1:1 Coaching durchaus vom Pricing her legitim ist, sofern der Coach nachweislich Expertise in dem Unternehmenszweig hat.
Ist schon verzwickt den richtigen Coach für etwas zu selektieren und dabei nicht auf die Nase zu fallen.
Ein großartiger Artikel!
Tatsächlich beschäftige ich mich gerade mit diesem Thema intensiv, da ich eine Landingpage für mein Angebot aufbereite 😉
Die Vorteil-Nutzen Argumentation geht im Allgemeinen als „OK“ durch. Starte ich aber mit Verknappung und Angstmacherei, scheiden sich schnell die Geister.
Das Beispiel, das Sie hier beschrieben haben, ist eines der Beispiele, die uns online Marketer in ein so schlechtes Licht rücken.
Gerne will ich aber eine Lanze für die Coaches und Dienstleister brechen, die ein bewiesenes und funktionierendes Angebot anpreisen.
Warum sollten die nicht auch die Verlustangst ansprechen (sofern begründet und realistisch)?
Ein Schmerztherapeut z.B., der eine erwiesenermaßen funktionierende Methode entwickelt hat, um Rückenschmerzen zu lindern…
Warum soll der seinen potenziellen Kunden keine Angst vor den Schmerzen machen dürfen?
Menschen kaufen eher aus Angst, wie Sie schon treffend beschrieben haben.
Meiner Meinung nach ist es die Pflicht des Therapeuten, mit allen Mitteln sein Angebot an den Patienten zu bringen. Schließlich kann er damit Großes bewirken.
Wenn er einem Menschen damit helfen kann, dass er wohldosiert mit Verlustängsten spielt, finde ich das völlig i.O.
„Marke schlägt Masche“
Grundsätzlich stimme ich Ihnen hier zu. Wenn ich noch keine Marke habe, und trotzdem ein funktionierendes Angebot anpreise, dann benötige ich eben hier und da eine Masche…
Vielen Dank für Ihren Artikel! Er beschreibt vollumfänglich ein hochaktuelles Thema!
Viele Grüße
Bastian
Ich bin durch Zufall auf diese sehr interessante Seite hier gestoßen. Es ist schon wirklich abscheulich wie Menschen im Online Business das Geld aus der Tasche gezogen wird. Tag für Tag wird man bei Facebook oder Youtube mit irgendwelchen dubiosen Werbevideos zugemüllt . Ich rate jedem , sich diese Checkliste auf dieser Seite hier genau durchzulesen , es kann einem vor großem finanziellen Schaden schützen. Heutzutage schimpft sich jeder Coach oder Mentor und verspricht einem das Blaue vom Himmel und es werden für die Programme tausende von Euros aufgerufen.Der Trick ist immer gleich , man soll sich für ein Webinar oder einen kostenlosen bzw. günstigen Workshop anmelden, und dann ist der Kunde schon halb in der Falle.Danach soll man ein Erfolgsgespräch oder Aufwärtsgespräch buchen , in Wirklichkeit ist das ein reines Verkaufsgespräch mit den üblichen Floskeln.Solltet ihr so etwas kaufen, habt ihr nur die Möglichkeit selbst zum Abzocker zu werden und die gleiche Schiene zu fahren, um euer Geld zurück zu holen. Es ist eigentlich ein Schneeballsystem. Zum Schluß noch etwas von äußerster Wichtigkeit. Hat der Coach oder Mentor seinen Firmensitz in Zypern ( da sind nach meinen Recherchen die Meisten ) , in Dubai oder Malaysia dann sofort Alarmstufe Rot !! ihr werdet im Falle eines Rechtsstreits immer zweiter Sieger sein. Ich hoffe , ich kann durch diesen Post den Einen oder Anderen vor einem finanziellen Desaster schützen.
Hallo Sandra,
ich denk es geht am Ende des Tages einfach darum, dass man dem Kunden / Klienten ein Ergebnis abliefert.
Ich finde man sollte vorsichtig sein, die „Hochpreisstrategie“ im Allgemeinen zu verteufeln.
Natürlich ist dort wo viel Gutes ist (Ehrliche Coaches, zahlende Kunden) auch gleichzeitig immer etwas schlechtes.
Ich finde, man sollte besonders Programme mit dem Versprechen „Wie du jetzt 3.000€ vom Strand aus verdienen kannst pro Monat & passiv!“ extreeeeem vorsichtig sein. Das sollte aber generell auch jedem klar sein.
ABER: Wenn man eine Agentur hat, seinem Klienten TATSÄCHCHLICH zu wesentlich mehr Umsatz verhilft dann ist auch das Hochpreisige Coaching angemessen.
Man muss immer darauf achten, dass man nicht alle, die diese Schiene fahren „über einen Kamm schert“ denn das ist sicher nicht richtig, kommt aber in den vielen Artikeln leider so rüber.
Ich bin selbst Personaltrainer und verkaufe nur Pakete die sich im 4-stelligen Bereich bewegen, allerdings liefere ich meinen Kunden auch wirkliche Ergebnisse hiermit.
Liebe Sandra,
nachdem mir leider immer wieder diese „Angebote“ auf FB vorgeschlagen wurden habe ich heute meinem Impuls nachgegeben und gegoogelt, und bin bei deinem wunderbaren Artikel geladent – den ich nun gerne teilen werde 😉
Ich selbst bin immer wieder dran, mich weiterzubilden – gerne auch international bei den Besten auf ihrem Gebiet. Und ich schließe mich dir an, dort weiß ich, ich zahle auch für jahrzehntelange Expertise. Und dann auch mal 10.000 €.
Das dreisteste, das ich heute gesehen habe sind 84.ooo€ für 6 Monate- von jemandem mit hübschen Bildern und vielen Versprechen.
Gute, solide Arbeit braucht Zeit, langen Atem und Durchhaltevermögen.
Im Sinne des Karmas hoffe ich, dass alle die diese Angebote annehmen, lernen.
Und Ansprechpartner finden, die sie wirklich weiter bringen können. Fair. Respektvoll. Ehrlich. Realistisch.
Danke für deinen Beitrag.
Von Herzen, Imke
„Marke schlägt Masche“ > genial.
🙂 Schöne Grüße, Anna-Lena // Team Sandra Holze
Hallo Sandra,
danke für den Artikel! Hab auch schon viel über diese Masche mit Geschäftspartnern diskutiert. Widerlich!
FAST wäre ich jemandem auf den Leim gegangen. Na, sogar 2 Mal in verschiedenen Bereichen. Namen nenne ich lieber nicht, doch ich denke, die eine Person kennt man gut, er hat zuletzt proklamiert, er gibt dieses Business auf und man soll noch schnell seine super Strategie kaufen. Der andere bietet Trading an. Alles gaaanz easy. Der hat das so seriös wirkend aufgezogen, dass ich mir das Webinar angehört habe. Tja, ich denke halt mit und mir fallen gaaanz kleine Details auf. Also habe ich mir den Burschen genauer angesehen (soweit möglich, denn komischerweise findet man über die keine Erfahrungsberichte im Internet) und meine Intuition befragt. Auch der hat mich nicht gekriegt. Yeah!
Alles Liebe,
Pam
Wunderbarer Artikel! Das sprach mir gerade aus dem Herzen. Vielen Dank! Ich lese mir nun deinen Blog mal in Ruhe durch.
Hallo Sandra,
ein Artikel, der es in sich hat. Ich selbst bin ein Mensch der gern anderen Gutes tut und in seinen Unterbewusstsein voraussetzt ihm widerfährt gleiches. Nur ist leider dem nicht so. Das musste ich schon einige male am eigenen Leib erfahren.
Seit ein paar Jahren bin ich im Onlinemarketing schon tätig und gerade am Anfang bin auf die Masche oft hereingefallen und habe natürlich allerhand Geld verbrannt.
Es ist nicht immer einfach die Spreu vom Weizen zu trennen, gerade dann, wenn man neue unbekannte Bereiche betritt. Ich habe das Problem, vor allem wenn ich merke man versucht mich zu manipulieren, das ich dann niemanden mehr traue, auch denen die eigentlich Gutes wollen.
Lange recherchiere ich dann zu den einzelnen Personen, um näheres zu erfahren und das kostet Zeit, Zeit die man eigentlich fürs Business brauchte.
Nur ein paar wenige Blogs verfolge ich regelmäßig, wenn ich merke die Person die hinter dem Blog steht meint es ehrlich. Bevor ich Vertrauen aufbaue schreibe ich den Blogger an und warte ab wie er sich verhält bzw. wie er meine Email beantwortet. Diese Vorgehensweise ist zwar kein Patentrezept, aber ich habe zu manchen schon dadurch ein nettes und vertrauenswürdiges Verhältnis aufgebaut und andere wiederum in die Wüste geschickt ? .
Nachdem ich auf deinen Blog schon einige Artikel gelesen habe, einige Podcastfolgen mir angehört habe, bin ich mir schon ziemlich sicher, Du gehörst mit zu den wenigen Bloggern bei denen ich mitlese und mir wertvolle Tipp’s hole.
Liebe Grüße Thomas
Ach Sandra, von Herzen danke für diesen super Artikel. Du sprichst mir so aus dem Herzen und ich bin wirklich dankbar, dass ich in der Anfangszeit meines online Business gleich über dich gestolpert bin und nicht über die „Hochpreis-Maschigen“ – so habe ich mir mit den Jahren ein sehr solides Business aufgebaut für das ich jeden Tag dankbar bin. Du machst eine großartige Arbeit. Weiter so <3
Hallo Sandra,
vielen Dank für diesen – wie immer bei dir – erfrischenden und fundierten Artikel. Auch wenn der Inhalt eigentlich ein grauslicher ist. Diese Strategien sind wirklich widerlich. Erinnert mich auch ganz stark an diese „du kannst weiter auf der Couch Chips fressen und dabei 10 kg in einer Woche verlieren“ Programme. Wenn es auch eine unterschiedliche Schiene ist, die die da fahren.
Ich selbst bin zum Glück noch nie so jemandem auf den Leim gegangen und hüte mich auch vor diesen Strategien, auch wenn ich weiß, dass es ein längerer Weg ist. Frau möchte sich ja selbst noch in den Spiegel schauen können. Wundere mich oft, dass jene, die auf solche Strategien setzen, dies noch können. Aber egal. Gut, dass es dich gibt, liebe Sandra.
Herzlicher Gruß, Tanja
Danke, danke danke..!!
Da hast du echt einen Nerv getroffen… 😀
Letzte Woche waren wieder ca. 3 E-Mails in meinem Postfach, die mir rieten, endlich mehr zu verlangen… viel mehr.
Und wie du schreibst: es ist verführerisch… ich habe darüber nachgedacht:
Aber in mir drin wusste ich die ganze Zeit: nein, es passt (noch?) nicht. Mein derzeitiger Premium-Kurs ist 200 wert und nicht 2000
Danke für die Bestätigung in den nächsten 18 Monaten keine Sekunde mehr an diesen Gedanken zu verschwenden 😀 😀
Habe grad deinen Feed abonniert
Liebe Grüsse
Rita
Danke Sandra!
Was ich ganz besonders schlimm finde, ist, dass mit dieser Masche nicht nur Marketing-Coaches geködert werden, sondern auch psychologische Berater und Coaches.
Abgesehen von der ethischen Fragwürdigkeit, nur noch einem Kunden helfen zu können, der eine hohe 4-stellige Summe für die Beratung hinlegen kann, halte ich diese Stratgeie auch für kontraproduktiv: Damit werden potentielle normalverdienende Kunden bald gar nicht mehr online erreichbar sein.
Liebe Jutta,
vor allem werden Coaches geködert. Die Marketingleute durchschauen das Konzept einfach zu schnell 😉
Mach dir keine Sorgen: Den Kunden wird ja nicht geholfen, so dass da genügend Menschen bleiben, denen du noch weiterhelfen kannst.
Bleib auf deinem Weg!
Naja, wenn sich psychologische Berater von solchen (schon recht einfachen) verkaufspsychologischen Taktiken ködern lassen, sind das wohl aber auch nicht die besten in ihrer Sparte 🤭
Leider sterben weder die Pappnasen aus, noch die Menschen, welche auf die Pappnasen hereinfallen !
In den 80ern und 90ern baggerten sie noch direkt mit irgendwelchen Geldvermehrungs-Schneeballsystemen oder Vermögensberaterschienen (nach dem Motto: alles was nicht bei drei auf dem Baum ist, kann vermögensberaten) und sie grasten bevorzugt die eigene Verwandtschaft und Bekanntschaft ab (soll es aber heute auch noch geben).
Internet und Social Media gaben und geben inzwischen natürlich eine unendlich große Spielwiese für den Pappnasenmarkt und neue Dimensionen der Dreistigkeit !
Danke Sandra, dass Du mit Deinem Artikel das einzig Richtige gemacht hast: davon zu berichten und sie dabei nicht ernst zu nehmen. Mit Waffen wie Ironie und Nicht-wichtig-nehmen hatte diese Spezies schon in Vor-Internet-Zeiten ein Problem und da hilft ihnen auch die neueste App und das beste Netz nichts !
Ich verabschiede mich mit einem Dauerschmunzeln beim Lesen dieses Artikels und wünsche Dir eine schöne neue Woche 🙂
Lieber Jürgen,
freut mich, dass ich dir gute Laune machen konnte!
Ich war Studentin mal auf so einem Finanzberatungsrekruiting-Event. Als ich gehört habe, dass ich meine Freunde und Familie zuerst „beraten“ soll, dachte ich… dann geh ich doch weiter im Call-Center outbound mein Geld verdienen. Da muss ich nur fremde Leute für Dinge gewinnen, die sie nicht brauchen 🙂 (Ich war jung und brauchte das Geld.)
Danke, liebe Sandra, für die klaren Worte. Du sprichst mir aus der Seele. Liebe Grüße, Tatjana
Wow, das ist einer der besten Blogartikel, den ich seit langer Zeit gelesen habe! Herzlichen Dank!
Du beschreibst genau das, was ich schon so oft gespürt habe, aber nicht in Worte fassen konnte. Gerade auf Facebook begegnen mir immer wieder Menschen mit dieser Masche. Einige kontaktieren mich sogar direkt, sobald sie herausgefunden haben, dass ich noch in der „Holzklasse“ bin, und nur 1:1 arbeite.
Aber ich habe mich auch für den langen Weg entschieden – learning bei doing, alles andere würde mich nicht mehr ruhig schlafen lassen.
Lg Barbara
Danke Sandra, dein Artikel ist sehr klärend. Ich beobachte diese Masche auch seit einiger Zeit und da ich selbst als Coach arbeite befremdet mich solch ein Vorgehen. Bei mir kaufen Kunden wenn sie absolutes Vertrauen spüren, und dann sind sie auch bereit 5-stellige Beträge zu bezahlen. Als Ergebnis des großen Vertrauens, das ich meinen Klienten entgegenbringe bekomme ich sehr aktive und rege Beteiligung in meinen Kursen und auch besondere Ergebnisse, da die Klienten jedesmal über sich selbst hinauswachsen.
In den Anfängen meines Online Business kam ich immer wieder in Kontakt mit „obiger Masche“, und muss sagen, das es für mich nie funktioniert hat, da ich eher eine Abneigung dazu empfinde. Meiner Meinung nach ist es ein besonderes Privileg mit anderen sein Wissen zu teilen und ihnen dabei zu helfen zu wachsen. Einer meiner Lehrer hat einmal zu mir gesagt: „Der Lehrer hilft seinem Schüler über sich selbst hinaus zu wachsen“. Es würde mir gegen meine Natur gehen nur Provisionen und große Geldbeträge zu versprechen und nichts adäquates im Gegenzug zu leisten. Glücklicherweise gibt es immer mehr Coaches so wie DU, die ihre Klienten da abholen wo sie stehen. Danke dafür.
Danke Michael für deinen Kommentar. Ich sehe es auch so: Der Lehrer hilft seinen Schülern, über sich hinaus zu wachsen. Die Belohnung ist das Geld.
Danke für diesen Beitrag!!! Es ist so wichtig, über diese Masche aufzuklären, weil viel zu viele Menschen vom schnellen Geld verblendet werden und dann „leichte Beute“ sind.
Ich kenne viele von den Hochpreis-Programmen und habe auch selbst hochpreisig verkauft mit großem Erfolg. Mir ist zum Glück klar geworden, was ich da tue und dass es nicht mit meinen Werten konform geht, also habe ich wieder aufgehört und muss mit den Schuldgefühlen leben, dass ich Teil dieser Masche war.
Viel zu viele dieser Hochpreis-Programm sind ihr Geld nicht wert. Selbst die Programme von „den Großen und Bekannten“ sind es nicht.
Ehrliches, authentisches Marketing braucht Zeit. Es geht nicht von heute auf morgen, auch wenn sich viele (wir alle?) das wünschen. Danke Sandra für deine unermüdliche Aufklärungsarbeit.
Ich schreibe den Kommentar anonym, weil ich noch nicht bereit bin öffentlich über meine Erfahrungen zu sprechen.
Danke, dass du dich getraut hast, zu antworten.
Hallo Sandra,
DANKE für dieses tollen Artikel! Wie immer bei dir, Klartext, Ehrlichkeit, Offenheit und auf den Punkt gebracht.
Ich bin ein Kunden von Dir und kann das was Du schreibst wirklich nur bestätigen.
Warum bin ich Kunde geworden?
Weil ich dich „kennenlernen“ konnte, durch deinen Blog, deine Videos, deinen Podcast.
Das Produkt welches ich dann gekauft habe (einen Online-Kurs) hat dann diesen ersten, positiven, sehr hochwertigen Eindruck bestätigt.
Dieser Gesamteindruck rechtfertig und ermöglicht auch erst (aus meiner Sicht ) auch einen möglichen nächsten Schritt, einen „etwas höherpreisigen“ (ich empfinde Deine Preise nicht als teuer!) Kurs, Training …
Da ich weder ein Coach, Internetmarketer usw. bin kann ich dies rein aus der Kundensicht schreiben und bestätigen.
Es ist ein wenig wie bei Star Wars: entscheide Dich als Kunde gegen die dunkle Seite der macht und geh den (vielleicht) nicht so schillernden Weg.
Wo dieser Weg hinführt sieht man ja an dir und einigen andern seriösen Coaches.
Dein Weg motiviert mich und zeigt mir das ich auch seriös, nachhaltig erfolgreich sein kann ohne sein ganzes gefaktes Leben auf Facebook & Co zu posten 🙂
The Force will be with you. Always. 🙂 Willkommen auf der weißen Seite des Marketings Kai. Du hast Recht. Dieser Weg ist nicht schillernd und auch nicht schnell. Dafür schlafen wir nachts gut.
Hey Sandra, schön beschrieben. Die Masche mit einem Brief hatte ich so noch nicht gesehen, das andere alles schon.
Leider ist die Gier bei vielen so groß.
Naja.
Hallo Sandra,
danke für diese Podcastfolge.
Das bestärkt mich in meinem Vorhaben, nie wieder Zeit mit einem dieser Webinare zu verschwenden – und wenn es nur neben dem Staubsaugen ist. Man bekommt gesagt, dass man ganz schön blöd ist, wenn man überhaupt eine Website hat, geht doch auch easy ohne. Oder dass ich für immer zum Scheitern verurteilt bin, wenn ich nicht JETZT SOFORT bei denen kaufe und ja gar nicht erfolgreich sein will.
Danke, ich verzichte.
Liebe Grüße
Nina
Ich könnt jedesmal schreien, wenn ich höre, dass man keine Webseite braucht… Am besten hörst du weiter gute Podcasts statt dieser Webinare beim Putzen ;-).
Liebe Sandra
Danke für deine klaren, deutlichen Worte!
Sowohl dass Hochpreiscoaching, das an Angst gekoppelt ist, einfach Bullshit ist – als auch, dass der Weg zur Marke einfach Zeit braucht (dann aber höhere Preise sehr wohl gerechtfertigt sein können).
Ich glaube, das darf noch viel deutlicher und häufiger so genannt werden!
Wie finden wohl die Anfänger diese Statements und nicht nur lautes ’schneller, weiter, reicher‘-Geschrei? Also nicht, was sie dazu sagen (das vielleicht auch), sondern ob sie dem begegnen…
Spannend finde ich, dass gerade einige Business-Coaches dagegen aufstehen/anschreiben… vielleicht tut sich ja gemeinsam was in eine gute Richtung!
herzlich, Vera
Hallo Sandra
vielen Dank für Deine wichtigen Informationen. Jetzt ist mir wirklich klar geworden, warum ich so viel Mühe hatte Mails und FB-Einträge zu schreiben.
Die Preise und Verknappungen, von denen ich lernte, dass sie unabdingbar für den Erfolg sein sollen, sind mir zuwider. Ich kann nicht dahinter stehen.
Du hast mir mit Deiner Klarheit über dieses Tun sehr geholfen.
Liebe Grüsse
Iris
Liebe Iris, nur du bestimmst, wie dein Weg zum Erfolg aussieht. Geh ihn weiter!
Ich finde es gut, dass du die Masche kritisch unter die Lupe nimmst. Natürlich ist es Nonsens, dass man innerhalb kürzester Zeit Millionär wird. Es steckt immer konsequente Arbeit dahinter. Ich denke aber, dass es in diesem Feld auch seriöse Angebote gibt. Natürlich ist die Voraussetzung, dass man als Coach sehr gut ist und dass das Programm sehr gute Ergebnisse liefert. Im Endeffekt kann ich diese Art der Akquise/Funnel seriös und erfolgreich einsetzen. Ich habe einige amerikanische Kolleginnen „beobachtet“, die ihr Geld wirklich wert sind und das sehr sympathisch machen. Auch das Verkaufsgespräch.
Absolut Alexandra. Es spricht nichts gegen Premiumpreise, wenn diese gerechtfertigt sind. Obwohl ich sagen muss, dass gerade in den USA ein Preisniveau entsteht (auch bei den Guten), welches fernab jeder Realität liegt. Ich hab selbst schon 15.000 Euro für ein Ein-Tages-Coaching bezahlt bei einer guten, seriösen Coach-Frau und ich muss sagen, dass Coaching war den Preis nicht wert. Hier wird Preis nur noch als Positionierungstool eingesetzt, a la: Ich arbeite nur mit 6-stelligen Unternehmern und die zahlen eben so viel.
Da die Deutschen alles amerikanische kopieren, landen diese Preise jetzt bei uns. Ich hätte nie vermutet, dass hierzulande sich Menschen finden, die bereit sind, so viel auszugeben…
Ich hab jedenfalls dazu gelernt. Bei derart hohen Preisen frag ich mich jetzt immer: Was würde sowas außerhalb der Online-Business-Welt kosten?
Ich komm aus der Agenturszene und selbst in Premium-Agenturen würde der oberste Strategiechef mit jahrelanger Marketingerfahrung nur ein Zehntel davon kosten… Das relativiert diese „Blasenpreise“ für mich.
Vielen Dank für die klaren Worte.
Liebe Sandra
Endlich jemand der das auf die Tapete bringt und sauber den Mechanismus erläutert!!!
Mir fallen solche Angebote immer wieder auf oder laufen mir über den Weg. Jetzt auch zunehmend als Werbung auf Youtube. Manchmal so grottenschlecht gemacht, dass sie mich an die ersten Spammer Briefe „ich muss Diamanten aus einem Bürgerkriegsland schmuggeln / ich habe ein Koffer voll Geld, den ich auf ein geheimes Konto übertragen muss“ erinnern.
Jedesmal nerve ich mich über die Manipulation, die mit Ängsten spielt und mich darüber zu einem Kauf bewegen will. Da werde ich immer aggressiv.
Hier werden Sales Funnel zu Manipulations-Strudeln mit unwiderstehlicher Sogwirkung aufgebaut. Das Schreckliche ist, auch wenn man nur aus edukativem Interesse zuschaut und den Mechanismus verstehen will, das Gehabe funktioniert doch irgendwie – denn manchmal ertappte ich mich dabei, einen Kauf zu erwägen. Rein aus dem unbewussten Gefühl heraus, das fehlende Puzzleteil (die geniale Taktik, die non-plus-ultra Lebenslösung) zu ergattern.
Nur schon die Formulierung „Geld verbrennen“ oder „verlieren“ ist gelogen – man kann nichts verlieren oder verbrennen, dass man nicht hat. Und sie spielt ganz fies ins Ego rein, dass sich so „anspruchsberechtigt“ fühlt.
Auch das zur Schau stellen von Status und Luxus hat für mich nichts in einem Business-Kontext zu suchen. Damit versucht man die gähnende Leere, die fehlende Substanz, wie ein Quacksalber mit protzigem Herumzeigen zu überspielen.
Ich konnte mich nicht aufraffen diese Vorgehensweise zu übernehmen – da habe ich einen inneren Konflikt mit meiner Werthaltung. Die heisst, gut Ding will Weile haben, „Easy“ kann jeder und den Wunsch, Qualität zu liefern.
Die Welt braucht nicht mehr „Angst-Spielerei“ oder „Du-bist-noch-nicht-geil/toll/liebenswert/clever/schön/attraktiv-genug-weil-Du-XYZ-nicht-hast“, sondern ein Füllhorn an echten, hochqualitativen und nachhaltigen Lösungen (=Angebote).
Herzlicher Gruss, Natascha
Liebe Natascha, wow. Das hast du wunderbar gesagt. Danke für deinen Kommentar.
Hallo Sandra,
vielen Dank für den tollen Artikel, Du sprichst auch mir aus dem Herzen. Mich macht es wütend (ich bin auch schon mal auf solch einen Anbieter hereingefallen, allerdings zu moderateren Preisen ;-), wenn es nur darum geht, wie man am schnellsten passives Einkommen generieren kann, indem man teilweise veraltetes Material in Online-Webinaren, eBooks oder ähnlichem verpackt und zu überzogenen Preisen verschleudert.
Wenn der Wert des Erhaltenen so rein gar nichts mehr mit dem Geldwert zu tun hat, wenn Mondpreise durch Greif-sofort-zu-Rabatte ein wenig gekappt werden, aber immer noch unverschämt hoch sind.
Natürlich kostet es Zeit, solche Inhalte zu erstellen und natürlich setzen die Entwickler in keinen Mindestlohn für ihre Arbeit an, aber ich erwarte bei hohen Beträgen auch, dass auf speziell mein Problem eingegangen wird und mir keine Lösung von der Stange verkauft wird.
Ich bin gerade dabei, mein Business aufzubauen und mir dämmert es so langsam, wieviel Zeit ich mit Gratis- und Bezahl-Webinaren vergurkt habe, die ich viel besser in Content gesteckt hätte.
Viele Grüße
Jürgen
Hallo Jürgen, wie du richtig erkannt hast, passives Einkommen gibt es nur in Werbeversprechen. Schade, dass du erst drauf reinfallen musstest…. Jetzt weißt du ja, wie du es anders machen kannst.
Hallo Jürgen,
sieh es positiv. Du hast gelernt wie du es nicht machen wirst. Das ist schon mal direkt ein USP.
Viel Erfolg
@Sandra
Danke für den tollen Artikel. Er ist für mich sehr ermutigend meinen Weg nicht über das Spiel mit den Ängsten der Menschen zu gehen.
Mit Empathie hat die sogg. Hochpreis-Strategie wohl wenig zu tun. Ich bin auch schon des öfteren über solche Angebote gestolpert. Ich suche dann nach dem – meist schwer oder gar nicht vorhandenen – Impressum und stelle fest: Meistens ein Firma im Ausland. Dann suche ich nach der Qualifikation der Referenten: Fehlanzeige? Ich finde nichts. Bei mir läutet dann sofort die Alarmglocke. Coaching ohne Qualifikation, das kann es ja wohl nicht sein? Scheint aber eine neue Welle zu sein. Danke, Sandra, für dieses Statement.
Die Firmen sitzen deshalb im Ausland, weil die Abzocker erstens keine Lust haben Steuern zu zahlen (nennt sich Steueroptimierung und du findest einen Vertreter und seine Kunden im Netz) und zweitens können sie so nur schwer rechtlich belangt werden.
Liebe Sandra,
sensationell!
Genüsslich und dezidiert auseinandergenommen, vielen Dank!
Da ich Deinen kostenfreien und wertvollen Content so zu schätzen weiß, ist das mein erster Kommentar unter einem Blog überhaupt.
Und sobald ich einen Onlinekurs zum Thema kaufe, weiß ich auch schon genau bei wem;-)
Mir geht die Flut von Werbeanzeigen dieser Komiker auch schwer auf die Nerven.
Das ist wie Fliegen verscheuchen. Eine, zwei, zehn durch Blockieren abgewehrt und schon sind die Nächsten da.
Das wirklich Schlimme daran ist, so finde ich, dass Menschen darauf hereinfallen.
Als sich in meiner Praxis die Anfragen zu „Erfolgsblockaden lösen“ und „das richtige Mindset programmieren“ häuften bin ich stutzig geworden.
Durch die Bank hatten diese Menschen Kontakt mit dieser Art „online-Marketern“.
Wenn dann der gewünschte Erfolg ausbleibt – und das bleibt er, steigen die Selbstzweifel und die Verzweiflung.
Zurück bleiben Menschen, die immerhin um eine Erfahrung reicher, allerdings um mindestens vierstellige Beträge ärmer sind.
Deinen Beitrag teile ich gerne auf meiner FB-Seite.
Herzliche Grüße aus Hamburg
Susanna
Zu 100% meine Sicht. Kompliment. … Problem für die meisten ist, dass sie ihr eigenes Angebot, ihre eigen Persönlichkeit nicht hoch genug schätzen. Deshalb fallen sie auf Tricks rein. Bei mir heißt es: „In diesem Projekt arbeiten Freunde zusammen“. Und das muss man nicht nur sagen, sondern leben. Und dann ist es auch ein nachhaltiges Geschäft. Ich bin so glücklich, dass es immet mehr Menschen gibt, die ausdrücken, dass das Gespräüch mit mir angenehm war (habe gerade eines hinter mir). Und genau das ist es, was ihr hinkriegen müsst. Menschen um euch versammeln, die euch (zu Recht) vertrauen, und langfristig an eurer Seite bleiben wollen. Und dann kann man auch Low-Price-Angebote haben, die sich im Laufe der Jahre auch zu hohen Summen türmen. Zu Summen, die ein realer Gegenwert zur Leistung sind. … Also, gut gemacht, Sandra! … Nchmachen!
Danke für den Artikel. Es bleibt nur hinzuzufügen, dass auch „Marken“ diese Masche anwenden und nichts liefern. Das dürfte ich leider am eigenen Leib (Portemonnaie) erfahren. Der Mann, der seit Jahren auf seinem Gebiet als ein Fachmann und vertrauenswürdig angesehen wird (wenn ich den Namen nennen würde, würden wahrscheinlich alle sagen: Was der!!!) liefert leider nur heisse Luft. Mittlerweile bietet er diese Hochpreisdienstleistung auch nicht mehr an. Kein Wunder, kann ich nur sagen.
In diesem sinn: „Lass es dir gut gehen!“
Herzliche Grüsse
Liebe Sandra,
ich habe deinen Artikel vom ersten bis zum letzten Wort wackeldackel-nickend gelesen. Tausend Dank dafür!
Ich selbst bin dieser Masche zum Glück nicht begegnet – ich hatte das Glück, vom ersten Tag an zwei wunderbare Coaches mit Integrität an meiner Seite zu haben. Jedoch habe ich mittlerweile schon die vierte Kundin, die diese Erfahrung machen musste … ohne am Ende selbst einen einzigen zahlenden Kunden zu haben.
Mittlerweile kann ich auf Facebook innerhalb von Sekunden sehen, wer in dieser Richtung „gecoacht“ wurde. Die FB-Gruppen haben immer dieselbe Gruppenbeschreibung, die Landingpages den gleichen Text. Formulierungen sind z. B. „Diese Gruppe hat nur ein Ziel“ oder „Ich habe mir in den nächsten 48 Stunden einen Termin freigehalten …“. Da gehen bei mir alle Stacheln hoch!
Am besten gelungen finde ich deinen Kommentar: „Extrem hohe Preis würde ich nur für die Koryphäe zahlen, bei der ich mir verspreche, jahrelang aufgebaute Expertise anzapfen zu können.“ Das dürfen wir uns ALLE immer mal wieder klar machen!
Vielen Dank für diesen großartigen Artikel, den ich jetzt sofort auf FB verlinken werde!
Liebe Grüße
Rabea
PS: Ich wollte mir gerade mal die Website von Harry und Sham ansehen und habe bei Google den Suchbegriff „Harry und Sham Coach“ eingegeben. Rate mal, wer da lustigerweise als allererste auftaucht? 😉
Hallo Sandra,
Du sprichst mir aus der Seele. Ich habe mir einen Coach geleistet! Small-talk war ja nicht schlecht, als ich ihm über meine Kontakte etwas erzählte, aber mit „Coaching“ war wohl nix. Ich benötigte ihn, da ich ein Projekt angerissen hatte, aber keine Resonanz – keinen Umsatz gemacht habe. Und natürlich keine Ahnung hatte. Wir hatten eine Laufzeit von drei Monaten ausgemacht, im ersten Monat brauchten wir die Zeit um „uns kennen zu lernen“, im nächsten Monat wurden dann schon die Termine, die nichts gebracht haben, denn ich hatte ja das Produkt fertig und auch schon hochgeladen, teilweise gekanzelt und im dritten Monat habe ich nichts mehr von ihm gehört, außer „er meldet sich dann und dann“ und es kam nichts. Manchmal wünsche ich mir eine schwarze Liste in der diese Coachs vermerkt sind. Und dieser Coach hat mir angeboten, eine Leistungen doch nicht so billig zu verkaufen. Inzwischen habe ich die Hoffnung aufgegeben, dass aus diesem Projekt etwas wird, ob hochpreislich oder billig. Diese Coaches sind in der Lage Interessenten aus dem Bereich Online-Marketing zu verhindern.
Viele Grüße
Michael Eichhorn
Liebe Sandra,
danke für deinen Blogpost. Ich beobachte in letzter Zeit, dass die Masche „Werde reich, ohne was dafür zu tun“ verstärkt kritisch kommentiert wird. So wie jetzt auch durch dich. Sehr gut!
Ich hoffe, dass dieses so genannte Marketing bald seinen Zenit überschritten hat und diese Blase sehr bald platzt. Denn was da passiert, ist Gehirnwäsche vom Feinsten – und der einzige, der reich wird, ist derjenige, der es schafft ahnungslosen Startern das Geld aus der Tasche zu ziehen, teilweise sogar mit der Aufforderung, doch einen Kredit aufzunehmen, um sich das Hochpreiscoaching leisten zu können. Ekelhaft.
Man kann gar nicht genug davor warnen!
Danke!
Liebe Grüße, Maria
Liebe Maria,
diese Masche wird solange funktionieren, wie die Menschen gierig sind. Leider.
Liebe Sandra,
was für ein schöner Beitrag 🙂
In deinem Podcast musste ich mehrfach lachen, denn du hast die Masche wirklich schön beschrieben. So ist es. So wird es gemacht. Umso erstaunlicher finde ich es, dass es scheinbar immer noch (immer mehr?) Menschen gibt, die darauf reinfallen. Da weiß ich gar nicht, wonach mir zumute ist: Lachen, entsetzt oder fasziniert sein? LEUTE, schaut doch mal hin! Glaubt ihr das wirklich, was euch da versprochen wird?
Ich kenne diese Masche bereits aus dem Rednerbusiness, in dem ich jahrelang war. Das mit den Verkaufs-Seminaren (kleiner Eintrittspreis, große Verkaufs-Show) und dem sozialen Druck („wer als letztes Stehen bleibt“) ist mir nur allzu gut bekannt. Das ist wirklich abartig und irgendwie auch erstaunlich, wie Menschen doch ticken. Der, der das Zeugs verkauft und der, der es kauft.
Nun ja, liebe Sandra, reg dich nicht auf (wie sagtest du es in deinem Podcast so schön: „ich will mich nicht schon wieder aufregen … “ 😉 Die Masche wird in meiner Wahrnehmung noch etwas andauern und dann wird die Blase platzen. PUFF – und dann geht es (hoffentlich) mit Moral und Aufrichtigkeit weiter. Du trägst ja bereits dazu bei – und ich auch.
Für mich ist die Masche lediglich einen Spiegel, wo wir (!) als Gesellschaft gerade stehen. Das ist traurig – und es wird sich auch wieder verändern …
Herzlichst
Wibke
Liebe Wibke
leider stimm ich dir zu, dass diese Masche deutlich zeigt, wo wir gerade stehen. Totale Ich-Bezogenheit, fehlende Werte und das Loch stopfen mit Geld und hirnlosem Konsum.
Aber dann gibt es auch viele wie uns 🙂 Deshalb blicke ich sehr optimistisch in unsere Zukunft.
Sehr erfrischend endlich das zu lesen was ich mir schon seit Monaten denke. Was man aber vielen echt lassen muss ist das sie es schaffen eine respektable Follower Zahl aufzubauen (auch wenn nur des verkaufes Willens) und sie sich findig glaubwürdig als Experten positionieren. Was ich mir nicht erklären kann – und vielleicht wisst Ihr das – warum werden diese Schwätzer nicht mit negativen Kommentaren von enttäuschten Kunden überschwemmt? Hab mir einmal die Zeit genommen und ein „kostenloses Strategiegespräch“ von den „B…Brüdern“ gegönnt mit folgendem Ergebnis: Dir wird zuerst gratuliert das man es geschafft hat sich über die „Bewerbung“ (man muss sich vorher um ein Gespräch bewerben) zu qualifizieren, und einer der wenigen ist mit denen man zusammen arbeiten will. Danach wird einem beglückwünscht das man ein sehr interessantes Geschäftsmodell hat und es wird geziehlt mit offener Fragetechnik gearbeitet zB.: ob man bereit dazu ist 5stellig zu verdienen in der Woche nicht im Monat 😉 oder die Kunden mit denen wir zusammenarbeiten haben ihren Umsatz im ersten Quartal verdreifacht…willst du das auch? oder ob man eher ein Zweifler oder ein Gewinner Typ ist…danach wird man gefragt ob man bereit ist zu den 10 Prozent der Erfolgreichen zu gehören…um mögliche Einwände und die Gesprächsführung gleich in eine für den Abschluss günstigste Richtung zu lenken. Zu guter letzt, wenn man keine Einwände entgegen bringt wird einem der Preis von (ich glaube 5K waren es) genannt und suggeriert das der Preis sehr attraktiv ist wenn man es in Relation zum garantierten Output des Coachings stellt. Als ich danach Einwände gebracht habe wie zB.: bekomme ich verbindliche Garantiebedingungen wenn ihr schon telefonisch behauptet das ihr mir den Umsatz verdreifacht. Weiters habe ich auf ein schriftliches Angebot gedrängt mit der detaillierten Auflistung aller beinhalteten Leistungen. Als Antwort bekam ich dann das mein Mindset das eigentliche Problem sei weil ich ein Zweifler bin und kein Macher und das müsse ich zuerst ändern…tja aus dem „Deal“ und der Verdreifachung meines Umsatzes ist dann leider nichts geworden…. 😉 Fazit: nur inhaltsloses und teils sehr amateurhaftes Geschwätze was die Herren da in so einer „Strategiesession“ abliefern. Auf Bedürfnisse und Problemlösungen des Kunden wird gleich gar nicht eingegangen (wie auch wenn man keine Ahnung hat). Nur der schnelle aggressive Abschluss steht im Vordergrund sonst nichts! Wundert mich das hier der Konsumentenschutz nicht längst einmal auf solche Praktiken aufmerksam geworden ist.
Der fieseste Trick dieser „Guros“ ist der Trick mit der „Mediation“. Ich war schon bei einigen dabei. In Wahrheit ist das „Massenhypnose“ unter der die Teilnehmer willenlos alles zu jedem Preis kaufen. Es handelt ich dabei meist um Menschen, die in einer Krise stecken und sich für das Hochpreis Coaching auch noch verschulden. Geht ganz einfach, denn am Ausgang wartet schon der Kreditberater….
Wenn jemand nichts kauft – so wie ich – wird er auch noch beschimpft, dass er nur Nutznießer dieses Contents ist….
Leider stellt die Branche manchmal die Ehrlichen, wie dich Sandra, als Dummen dar. Du bist wirklich die einzige ehrliche in der Branche. Weiter so!
Ach ja, dem ist noch hinzuzufügen, dass das Ganze in Wahrheit ein Pyramidenspiel ist. Der eine kauft Coaching für 20.000 und muss dafür wieder neue Dumme finden, um die investition reinzuspielen. So geht es immer fort.
Liebe Dagmar,
Hut ab, dass du dich gegen das Kaufen gewehrt hast. Das scheint bei denen gar nicht einfach zu sein, ohne Kauf rauszukommen.
Es gibt neben mir viele andere ehrliche Menschen, die dir zeigen können, wie du mit Integrität dein Business und Marketing aufbaust 🙂
Ich amüsiere mich immer wieder über „Experten“, die mir beibringen wollen (wahrscheinlich für viel Geld, aber das sagen sie nicht gleich), wie ich ohne Social Media erfolgreicher Coach werden kann (da Social Media ja nur Zeit- und Geldverschwendung ist und alle, die das machen, einfach nur blöd sind). Und all das erzählen sie mir in ihrer FB Ad…
Übringens, Sandra, ich freue mich sehr, dass du wieder Blogposts schreibst!
Liebe Sandra,
danke für diesen Artikel. Inzwischen werde ich jedes Mal wütend, wenn ich bei Facebook durchscrolle. Ich bin Texterin mit Fokus auf Conversion und deswegen immer interessiert, was die Leute zum Klicken bringt. Und es ist immer: Angst, FOMO und du bist noch nicht erfolgreich, weil dir eine Lüge verkauft wurde – „Content Marketing doch längst tot“.
Ich hab mich letztens einfach aus Interesse mal für so ein Webinar angemeldet. Und mich würde brennend interessieren, wie viele Leute das tatsächlich pro Tag oder pro Monat kaufen. Und warum ich noch nie einen riesen Shitstorm von maßlos enttäuschten Kunden mitbekommen habe…
LG und schönes Wochenende!
Madita
Liebe Madita,
das ist einer der Gründe, warum ich gar nicht mehr bei Facebook bin. Und die Shitstorms bleiben aus, weil die Kunden sich schämen. Und die, die sich äußern werden abgemahnt. Das weiß ich leider von einem Kunden, der einen sehr fundierten Blog-Artikel über sein Erlebnis geschrieben hat.
Du sprichst mir aus der Seele!
In den letzten Tagen häufen sich bei mir auch die Facebook-Anzeigen zu diesen dubiosen Maschen. Sehr oft richtig schlecht, wo die Website auch noch ziemlich stümperhaft aussieht. Da wird von Lichtarbeiter-Millionen erzählt (viel Geld verdienen indem man gutes tut!).
Aber oft sind die Seiten auch richtig gut gemacht. Wenn man dann aber weiter zu der Person recherchiert findet man nichts mit Substanz. Es ist erschreckend.
Wenn ich dann mit Anfängern spreche und Vertrauen predige werde ich noch belächelt, da das viel zu zeit intensiv ist. Ja das ist es, aber ohne geht es meiner Meinung nach nicht. Schön das du es so toll hier auf den Punkt gebracht hast und hoffentlich ein paar Menschen davor bewahrst in die Falle zu tappen und sich vielleicht sogar zu verschulden.
Ganz liebe Grüße
Elisa
Liebe Elisa,
ich glaube fest daran, wir bekommen alle die Kunden, die wir bedienen. Mach weiter mit deiner Art. Die Faulen, die das schnelle Geld wollen, werden wegbleiben und die anderen werden kommen.
Hallo alle,
ja, die Masche kenne ich. Ich habe mir tatsächlich ein solches Hochpreis-Coaching gegönnt für das Thema Online Marketing. Und dabei eine Menge gelernt. Vor allem: Wie es nicht geht. Und mit Dir, Sandra, lerne ich, wie es funktioniert.
Und doch ist meine Bilanz positiv: Denn das hohe finanzielle Commitment und auch der Zeitdruck waren der Tritt in den Hintern, endlich den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. Und dafür bin ich dankbar.
VG
Henning
Hallo Henning,
die hohe Motivation durch einen hohen Preis kann wirklich ein Vorteil sein. Schön, dass es dich angespornt hat. So hatte es doch was gutes.
Hallo Sandra,
ein wunderbarer Artikel! Er trifft den Nagel auf den Kopf. Ich beobachte diese Masche auch schon seit einiger Zeit sehr kritisch. Einerseits stimmt es natürlich, dass die Preispolitik ein wichtiger Hebel im gesamten Business ist.
Doch das Pferd wird vom falschen Ende aufgezäumt. Premium-Preise setzen Premium-Wert voraus. Und auch persönliche Entwicklung.
Daher rate ich meinen Klienten auch immer, das Ganze als langfristigen Prozess zu sehen (dazu hatte ich kürzlich auch einen Blogartikel geschrieben und einen Podcast veröffentlicht). Einerseits ist es ein Prozess, die eigenen Angebote schrittweise zu gestalten und weiter zu entwickeln, so dass sie echten und einzigartigen Wert bieten.
Andererseits ist es auch ein Entwicklungsprozess, in die Preise hereinzuwachsen. Erst einmal muss man selbst dahinter stehen. Dann muss man sie im Verkaufsgespräch stimmig vertreten. Und dann muss man auch während der Zusammenarbeit mit dem Kunden oder während der Kunde den Online-Kurs durcharbeitet, weiterhin die innere Sicherheit aufrecht erhalten, dass Leistung und Gegenleistung in angemessenem Verhältnis stehen.
Mit der Zeit kann man in Premium-Leistungen und Premium-Preise hereinwachsen, der eine schneller, der andere etwas langsamer. Und dann gibt es dafür ein solides Fundament. Und man hat sich während der Zeit eine Marke geschaffen und Vertrauen aufgebaut. Beides sehe ich genauso wichtig an wie du das in deinem Artikel schreibst.
Diese Hochpreis-Coaches, die in letzter Zeit aus dem Boden sprießen, verunsichern viele Selbstständige. Dein Artikel macht sehr schön transparent, worum es wirklich geht. Ich werde ihn gerne teilen.
Viele Grüße
Monika
Hallo Sandra,
Danke für die Informationen und den Artikel.
Ich habe heute dazu lernen dürfen und dein Artikel hat mir geholfen Klarheit zu bekommen.
Danke dafür
Elke