10 Gründe, warum du jetzt dein Email-Marketing angehen musst

Neulich saß ich bei Salvatore für Kaffee und Cornetto mit Aprikosenmarmelade. 

Da kommt eine Frau rein, stellt sich vor meinem Tisch auf und sagt: Du bist Sandra Holze. Wie cool, dich hier zu sehen. 

Bevor ich sie fragen konnte, woher wir uns kennen, sagt sie: 

Ich lese deinen Email-Newsletter jede Woche und hab deinen Kurs schon zwei Kollegen empfohlen. 

Die Geschichte, die mir genauso passiert ist, beschreibt, warum du deine Emails ins Zentrum deines Marketing stellen solltest. 

Als Solopreneur ist dein Ziel, zuverlässig mehr Kunden für deine Kurse, Programme und 1:1 Beratungen zu gewinnen. 

Wenn du immer noch nicht verstanden hast, welche Vorteile Email-Marketing bietet und wie wichtig es für dein Business ist, lies diesen Artikel von Anfang bis Ende.

Email ist nicht tot.

Ich checke meine E-Mails täglich, auch am Wochenende. Ich musste mir 2 Accounts einrichten, damit ich am Wochenende nicht die Business-E-Mails sehe. Ich glaub nicht, dass mein Verhalten untypisch ist. 

Weltweit werden täglich 306,4 Milliarden Emails versendet und empfangen. Diese Zahl wird voraussichtlich bis 2023 auf über 347,3 Milliarden Emails pro Tag ansteigen. (Quelle: Statista) 

99% der Verbraucher überprüfen ihre E-Mails täglich, und einige überprüfen sie bis zu 20 Mal am Tag.(Quelle: HubSpot's Ultimate List of Email Marketing Stats for 2021)

Email ist tot - dass ich nicht lache.

Hier sind 10 Gründe, warum dein Solopreneur-Business Email-Marketing braucht

Email-Marketing-Vorteil 1: Deine Email-Kontakte gehören dir und du kontrollierst, wie sie aussehen. 

Starten wir mit dem Allerallerwichtigsten: Deine Email-Liste ist ein Business-Asset. 

Vor ein paar Jahren wollte ich nach Spanien auswandern und mein Steuerberater wollte ermitteln, wie hoch die Wegzugssteuer ausfallen könnte. Weißt du was er wissen wollte? Wie groß meine Email-Liste ist. Nicht wie viele Instagram-Follower ich habe. 

Deine Email-Liste ist ein Asset mit Preisschild dran. 

Deine Instagram-Follower sind nicht mal deine Kontakte. 

Wenn Meta dein Konto sperrt, hast du keinen Zugriff mehr auf deine Kontakte und auch keinen Anspruch drauf.

Du baust dein Haus auf Land, das dir nicht gehört. 

Deine Emails gehören dir. Ja du musst dich Spam-Filtern und strengeren Zustellregeln beugen. Ansonsten kann kein Algorithmus darüber bestimmen, ob deine Email ausgeliefert wird. 

Ein weiterer Vorteil von Email-Marketing: Du wirst auch nicht bestraft, wenn du eine Sendepause einlegst. Deine Reichweite kann nicht einbrechen.

Und für alle Kontrollettis ein Plus: Du bestimmst, wie deine Email aussieht. Ob da Text, Bild oder Gif drin steckt. Du unterliegst keinem Zwang, jetzt Reels machen zu müssen, nur weil Meta mehr wie Tiktok sein will. 

Email-Marketing-Vorteil 2: Du hast den direkten Zugang zu deiner Zielgruppe.

Email ist ein sehr persönlicher Kanal. Wir lesen unsere E-Mails allein und schreiben oft E-Mails, die nur für eine Person bestimmt ist.

Im Vergleich dazu ist Instagram die große Party, auf der es keine Privatsphäre gibt, weil alle alles sehen können.

Das Private der E-Mail bleibt selbst erhalten, wenn du eine E-Mail an deine ganze Liste schickst. Wenn du es richtig anstellst, denkt dein Leser, die E-Mail sei nur für ihn.

Obwohl sein Verstand weiß, dass er einen Newsletter liest, der an hunderte oder tausende Menschen ging.

(Hier findest du eine Anleitung zum Newsletter schreiben.)

Darum ist Email ein fantastischer Kanal, um Vertrauen aufzubauen. 

Und noch ein Vorteil von Email-Marketing: Im Postfach gibt’s nur Emails. Keine Werbung, keine Videos, keine Pings. 

Email-Marketing-Vorteil 3: Die hohe Kauf-Conversion-Rate ist unschlagbar.

Wann hast du das letzte Mal E-Mails gecheckt? Wetten in den letzten 24 Stunden?

Du wolltest keine Emails lesen. Nur mal kurz am Handy gucken.

Ah, Email von XY, die jetzt endlich das Event ankündigt. Mal schnell lesen. Oh, Tickets zum Frühbucherpreis. Dann kaufst du doch gleich.

Dein Verhalten liegt voll im Trend und zeigt, warum Email-Marketing der beste Kanal ist, um gut zu verkaufen.

• Erfolgreiches Email-Marketing hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 4,29%, im Vergleich zu 2,49% bei Suchmaschinen-Marketing und 0,59% bei sozialen Medien. (Quelle: Smart Insights' Email Marketing Statistics for 2021)    
• Kunden sind gewohnt, Angebote per Email zu bekommen. 

Wenn du mehr Umsatz machen willst, musst du mehr Emails senden!

Mein Listenwachstum stand in direkter Relation zu meiner Listengröße (und überhaupt nicht in Relation zur Anzahl meiner Facebook-Fans.)

Manche meiner Kunden hatten den Denkfehler: Ich mache doch ein Launch-Webinar, in dem ich verkaufe. 

Wenn ich sie dann bitte, nach dem Webinar noch 7 Emails zu senden, bekommen sie erstmal Schnappatmung. Was? So viele Emails? Dann merken sie, wie ihr Umsatz hochgeht. 

Die meisten Menschen sind eben keine Spontankäufer, die im Webinar sofort entscheiden, jetzt 3000 Euro hinzublättern. 

Viele brauchen Bedenkzeit, noch mehr Argumente oder Beweise oder schlichtweg noch mal eine Erinnerung, dass das Angebot ausläuft.

Email-Marketing-Vorteil 4: Bei geringen Kosten bringen Emails eine hohe Rendite. 

Fangen wir mit der Statistik an: Email-Marketing generiert einen durchschnittlichen ROI (Return on Investment) von 4200%, was bedeutet, dass für jeden investierten Dollar 42 Dollar zurückkommen. (Quelle: Campaign Monitor's Email Marketing Benchmarks)

Bei ziemlich geringen Kosten bringen dir Emails eine verdammt hohe Rendite. 

Anfänger sehen oft nur die Kosten, die mit dem Aufbau der Liste verbunden sind. 

Aber ehrlich, wenn du 5 Euro für einen neuen Kontakt, der über eine Ad reinkommt siehst und sagen wir mal pauschal, dass 2% aller neuen Kontakte sofort kaufen… dann 

Kleine Rechnung: 

Du gibst 5 Euro pro Lead aus und gewinnst 1000 Emails. Macht 5000 Euro Ausgaben.

Du verkaufst einen Kurs für 1000 Euro. 

2% der neuen Kontakte kaufen gleich. Viele kommen später dazu. Bei mir dauert es im Schnitt 3 Monate und länger, bis jemand kauft.

2% sind 20, macht 20.000 Euro Umsatz.

Das schafft Email. 

Mir ist immer noch ein Rätsel, wieso sich manche lieber nur auf Instagram quälen und dort direkt verkaufen wollen. 

Email-Marketing-Vorteil 5: Personalisierte Inhalte machen deine Inhalte relevanter.  

Du kannst andere Menschen anders behandeln. Dadurch werden deine Inhalte sehr relevant. 

• Email-Marketing-Kampagnen, die personalisiert sind, haben eine um 29% höhere Öffnungsrate und eine um 41% höhere Klickrate. (Quelle: HubSpot's Ultimate List of Email Marketing Stats for 2021.) https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-stats

Will sagen: Nutze Segmente, damit deine Emails noch persönlicher werden. 

• wenn du Content und Angebote hast, die für Anfänger oder Fortgeschrittene sind, Männer oder Frauen, Hunde- oder Katzenbesitzer - frag das in der Willkommensserie ab,  
• Treuerabatte und exklusive Angebote nur an Kunden
• Optout aus Verkaufskampagnen und Launch-Strecken, 
• Ich arbeite jetzt öfter mit Optins, d.h. Ich schicke meine Angebote nur an Leser, die vorher gesagt haben, dass sie das interessiert. So vermeide ich meine komplette Liste mit einem Angebot “zu nerven”, das für sie nicht interessant ist. Was dazu führen könnte, dass sich viele Leser abmelden. 
• Lead-Magneten und Low-Ticket-Angebote für verschiedene Segmente, dann weißt du schon, woran die interessiert sind

Email-Marketing-Vorteil 6: Cross-Selling und Upselling steigern deine Umsätze.

Cross-Selling, Upselling,  und Downselling sind Maßnahmen, die deine Verkäufe pro Kunde steigern. 

Ich wüsste gar nicht, wie das ohne Email-Marketing gehen soll. 

Je nach Studie, die man glauben will, ist es 5 bis 25 mal teurer einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten.

Ein ziemlich großer Vorteil von Email-Marketing, oder?

Mit Email-Segmenten ist es super einfach, deinen bestehenden Kunden Angebote zu machen. 

Hier ein paar Beispiele: 

• Du machst einen Downsell an deine Launch-Liste - an alle, die nicht gekauft haben. Das hat meinen letzten Launch deutlich verbessert. Ich hab einfach die Selbstlern-Variante des Workshops verkauft. War 3 Stunden Arbeit. Hat 25 zusätzliche Kunden gebracht.
• Du machst ein Upsell an alle, die gerade gekauft haben. 
• Du bietest bestehenden Kunden einen Treue-Rabatt und schickst eine Variante deiner Launch-Emails mit Rabatt an dieses Segment. 

Email-Marketing-Vorteil 7: Email baut deinen Tribe auf. 

Insta-Fans würden das über Instagram und Youtuber über Youtube sagen. Schon klar. 

Ich habe Leser, die seit 5 Jahren und länger meine Emails lesen. Oder Kunden meiner allerersten Kurse von 2015, die immer noch meine Emails lesen. 

Bei Social seh ich viel mehr Fluktuation. Vor 5 Jahren sprach niemand über Tiktok und 2015 waren noch alle bei Facebook und nicht bei Insta.

Email bleibt. Mit regelmäßigen Emails zeigst du dich immer wieder und sorgst für die vielen Touch-Points, die es braucht, bis jemand soweit ist zu kaufen. Je nach Studie sind das zwischen 5 und mehr als 20. 

Das zeigt, warum Email-Marketing also die perfekte Ergänzung zu Content und Social ist.

Deine 5 Minuten Fame kannst du auch mit Email haben: Ich werde manchmal im Restaurant oder auf der Straße angesprochen: Hey ich kenn dich schon ewig, weil ich deinen Newsletter lese.

Email-Marketing-Vorteil 8: Du kannst richtig viel automatisieren.  

Alle reden immer von passivem Einkommen und automatisierten Verkäufen. Nichts ist passiv. Das ist ein Internetmärchen.

Aber mit Email kannst du so viel automatisieren. 

Zum Beispiel:

• Willkommens-Sequenzen nach Lead-Magnet Download 
• Onboarding-Sequenzen nach Kauf eines Evergreens
• Upsell-Kampagnen oder Verkaufs-Emails  
• Reaktivierungs-Emails an inaktive Leser

Email-Marketing-Vorteil 9: Emails liefern messbare Ergebnisse.

Das Schöne bei Emails: Alles ist messbar. 

Du kannst Öffnungsraten, Klickraten und Conversion-Raten messen. Ja, es wird schwieriger. Öffnungsraten werden ungenauer seit Apples Privacy Protection und Klickraten sind spätestens, wenn Cookies ganz tabu sind, auch schwieriger. Aber das betrifft ja nicht nur Email-Marketing.

Die Zahlen liefern dir immer noch einen Trend, der dich erkennen lässt, was funktioniert.

Email-Marketing-Vorteil 10: Deine Emails sind skalierbar. 

Warum ich Email-Marketing so schön finde: Es ist schnuppe, ob du 100 oder 10.000 Email-Leser hast. Das Ding funktioniert immer gleich. Es ist sogar so: Mit einer kleineren Liste schaffst du bessere Zahlen: Höhere Öffnungs- und Klickzahlen. 

Ich höre oft: Meine Liste ist zu klein. Deine Liste ist nie zu klein, um anzufangen. Alles was du mit 30 Lesern übst, kannst du mit 3000 genauso machen. 

Nicht entweder Email-Marketing oder Social Media.

Deine Email-Liste ist das wichtigste Asset in deinem Solopreneur-Business. Nichts verkauft so gut wie Email. Nichts ist so langlebig und zuverlässig wie Email. 

Mach Social Media und Content-Marketing für Sichtbarkeit, Reichweite und Vertrauensaufbau. Bau damit deine Email-Liste auf, über die du in Kontakt bleibst und verkaufst.